Меня зовут Елена Захарова, я графический дизайнер, третий год я работаю без портфолио и получаю новые заказы каждый месяц. Как у меня это получается? Рассказываю схему.
Все мы начинаем с отсутствия опыта и портфолио. И если бы все сдавались в начале пути - никто бы нигде не работал. Согласны? Поэтому быть новичком без наработок и отзывов в начале карьеры вполне нормально. И даже в начале пути можно найти клиентов.
Первый клиент есть у каждого. Ваш первый клиент - это вы сами. Окажите себе весь спектр ваших услуг. Делаете сайты - создайте сайт себе. Пишите тексты - напишите свою историю, пропишите прайс, продумайте тексты для блога. Настраиваете рекламу - настройте рекламу себе! Пока вы делаете что-то для себя, вы начинаете понимать процесс работы. Сегодня нельзя быть сапожником без сапог, вы должны быть своей самой лучшей работой в портфолио!
А чтобы на вас обратили внимание - упакуйтесь. Вы должны выглядеть так, как будто у вас очередь из клиентов, а не так, как будто кроме кошки и старой кофты у вас ничего нет. Все страницы в социальных сетях, через которые на вас могут выходить клиенты, должны быть правильно оформлены:
1) Аватарка с вашим лицом. Лучше портрет по пояс в опрятной одежде. На аватарке вам надо выглядеть так, как будто вы уже на работе. Даже если вы фрилансер, который работает в пижаме и растрепанными волосами, на аватарке поставьте фото, где вы хорошо одеты, у вас прическа и макияж.
2) Описание страницы должно быть грамотным и презентабельным. Расскажите о себе: как вас зовут, где учились, ваши компетенции. Четко пишите, что вы делаете и для кого. Поставьте ссылки на мессенджеры для связи, адрес почты, телефон - все каналы связи, через которые можно с вами поговорить. Лучше предварительно написать это от руки на бумаге.
3) Составьте прайс: четко опишите свои услуги, поставьте цены. Без прайса люди даже не догадываются, что можно у вас заказать услугу.
Это элементарно, но реально работает. Помните, что если вы работаете с клиентами через интернет, то ваше лицо - это ваша страница в соцсетях или на сайте. Вы же не придёте на собеседование в пижаме? Здесь та же ситуация.
А вот теперь пойдем искать клиентов. Проще всего начать с родственников и близких друзей. Обычная ситуация, когда у подруги мамы есть сын, у сына автомойка. И этому сыну с автомойкой нужно создать посадочную страницу. Или ваша одноклассница теперь мастер-маникюра на дому, ведет страницу в инстаграм и ей нужна помощь в ее оформлении. Вот вам и первые клиенты. И пусть эти клиенты заплатят вам маникюром или чисткой салона машины, у вас уже будет реальный опыт работы с клиентами и даже портфолио. А потом эти клиенты вам приведут других своих друзей, если вы классно сделаете свою работу. Только заранее скажите друзьям, что работаете за деньги, а не за спасибо. Ну или хотя бы за бартер или рекламу. И всегда просите отзыв.
Обязательно собирайте свои работы и подписывайте даты. Потому что тренды меняются: что модно было в 2017 году, в 2020 уже прошлый век. А если у вас есть дата под работой, то, во-первых, видно, с какого года вы работаете, а во-вторых, вам уже не скажут, что вы делаете немодное старьё.
И важное правило: если у вас сейчас нет клиентов, представьте, что они у вас есть. Создайте проект для клиента, которого у вас еще нет. Это может быть шаблон сайта, готовый дизайн, набор рекламных макетов, контент-план для разных сфер бизнеса, план публикаций, какой-нибудь гайд или чек-лист. Готовые работы вы можете продавать, показывать как пример, раздавать потенциальным клиентам, повышать ими вовлеченность. Чек-лист - отличный вариант профессиональной визитки, вы можете дарить его в качестве саморекламы (только укажите на чек-листе свои контакты).
Резюмируем:
- Станьте своим первым клиентом.
- Оформите свои страницы в соцсетях.
- Найдите первых клиентов среди знакомых и родственников.
- Собирайте свои работы, подписывайте дату.
- Собирайте отзывы.
- Создавайте проекты даже если у вас пока нет клиентов.
Никогда не опускайте руки! За любым успехом стоят горы ошибок, отказов и неудач, нужно просто делать свое дело и все время учиться.
#гдеискатьклиентов #новичок #гдевзятьпортфолио #какнайтиклиентов #помощьфрилансеру #оформляемсоцсети #резюме