Иногда, очень важно уметь убеждать собеседника или друга для какой-то вашей личной цели. Я вам хочу рассказать некоторые правила убеждений. Итак, вот собственно и они.
1. Правило Сократа.
Для получения положительного решения по данному вопросу, поставьте его на третье место, предварительно задав собеседнику два простых для него вопроса, на которые он без затруднений ответит "да". Когда человек говорит или слышит - нет, то в его кровь поступают гормоны НОРАДРЕНАЛИНА, настраивающие на борьбу. И наоборот - да, приводит к выделению гормонов удовольствия - ЭНДОРФИНОВ. Получив две порции гормонов удовольствия, собеседник расслабиться и ему психологически легче сказать - да, нежели - нет.
2. Правило Гомера.
Наиболее убедителен следующий порядок аргументов : сильные-средние-один самый сильный.
Из этого правила следует, что слабыми аргументами лучше никогда не пользоваться. Собеседник больше внимания уделяет слабостям в ваших аргументах. Запомните, не количество аргументов решает исход дела, а их надёжность! Но, один аргумент для разных людей может быть и сильным, и слабым. Поэтому определяйте силу (слабость) аргумента с точки зрения собеседника.
3. Не принижай статус собеседника.
Любое проявления неуважения, пренебрежения к человеку принижает его статус и вызывает негативную реакцию!
4. Проявление эмпатии.
Эмпатия помогает лучше понять собеседника, представить ход его мыслей. Нужно предвидеть реакцию собеседника на аргументы, на ваши слова и так далее. Это же и есть эмпатия.
5. Начинайте с объединения.
Например, учитель приглашает родителей для обсуждения проблем в учёбе или успеваемости ребёнка, и он должен начать с признания его достоинств, а затем сформировать общую заинтересованность.
6. Аккуратность и вежливость.
Не стоит играть с тонкими нитями самолюбия человека - унижать его, переходить на личность. Так вы ему ничего не докажете, а собеседник уйдёт в защищённую позицию и будет отстаивать свою точку зрения, а переубедить человека в таком состоянии невозможно.
7. Люди любят выгоду и пользу.
Убедите человека, что данное предложение ему будет полезно и даже выгодно, а его позиция не принесёт ничего, кроме "обычной позиции".
8. Комплимент.
Обязательно хвалите человека. Неожиданные комплименты радуют и приятно удивляют любого человека, а это то, что вам нужно. Данный манёвр поможет расслабить человека и он постепенно будет терять контроль над ситуацией.