📌«Кратко о ситуации. Отдел состоит из 2 человек: я (младший специалист) и ведущий менеджер, во главе директор. У меня 3 месяца срок работы в этой компании, прошлый опыт нерелевантный, т.е всему меня учил ведущий менеджер. Сейчас он уходит, и всю работу, а её реально много, буду выполнять я одна. Получаю очень низкую ЗП, да и шла в отдел, зная, что буду не одна. Сейчас человек уходит, весь огромный объем падает на меня. Логично говорить о повышении ЗП?»
Мой ответ:
Недавно я на встрече с кандидатами задала вопрос: кому комфортно проводить переговоры о ЗП? Из 15 человек подняли руку только 2 человека (2 мужчин, которые претендовали на уровень 400 тыс. руб.). Остальные признались, что это крайне неприятный вопрос для обсуждения.
Почему я считаю, что можно и нужно проводить переговоры по зарплате:
- Руководитель, решая свои задачи и сталкиваясь со своими проблемами, может не оценить реальный объем задач, который есть у его подчиненных. И ему лучше дать обратную связь (лучше оцифровать по времени каждую задачу).
Я всегда стараюсь объективно спланировать и спрогнозировать загрузку людей, но даже у меня, помню, были ситуации, когда ко мне приходили коллеги с Excel-табличками и показывали свой объем работы, после чего я тут же перестраивала процессы, чтобы нагрузка была более комфортной.
- Руководитель может не знать, какие у вас есть потребности, и он может забыть о вашем уровне зарплаты.
➡Некоторые руководители при первом знакомстве с сотрудниками говорят: приходи ко мне и говори, что тебя не устраивает. Люди даже в семье могут не знать, что происходит с их близким человеком (с которым они вместе живут!), а руководитель тем более может что-то не увидеть.
Поэтому, если вы чувствуете дисбаланс между объемом работы и уровнем зарплаты, то как минимум, можно об этом поговорить (обозначить свою потребность - совершенно нормально). Это не означает, что вашу ЗП 100% повысят, но вы можете увеличить вероятность того, что ее повысят или сразу, или чуть позже.
И, наоборот, если мы не подойдем, то как раз-таки будет очень маленькая вероятность того, что кто-то сделает это за нас.
Если же у компании по каким-то причинам будет сейчас отрицательный ответ относительно повышения ЗП, то все равно можно сохранить хорошие отношения с руководителем. Вы же не требуете, вы же не приказываете, вы не манипулируете, вы просто подходите и конструктивно и спокойно общаетесь, ведете переговоры.
🔥Можно сказать так: “Я хотела бы с вами обсудить вопрос, связанный с моим объемом задач, потому что изначально предполагался один объем и предполагалось обучение, а сейчас и объем изменился, и, к сожалению, обучение невозможно.
С учетом того, что поменялись условия, мне хотелось бы для восстановления баланса поговорить о возможном повышении заработной платы. Думаю, что это было бы и справедливо, и выигрышно для всех участников. Я смогу с учетом переработок взять работу двух людей на себя, а компания получит одного сотрудника вместо двоих и выиграет на зарплате.
Или, как вариант, если вы планируете в ближайшее время взять человека и вы ведете его поиск, то я могу иметь повышенный оклад во время поиска нового сотрудника, а когда вы его найдете, то я вернусь вернуться к своему первоначальному окладу”.
❓А вы бы попросили о повышении ЗП в таком случае и как бы вы аргументировали повышение?
#трудоустройство #карьера #вакансии #работа мечты #резюме