Карточка товара — это ваш продающий актив. Потому что только через нее вы сможете продать свой товар на маркетплейсе. И от качества этой карточки будут зависеть ваши продажи. Что нужно обязательно учитывать при оформлении карточки, рассказал в статье.
Больше о заполнении спецификации читайте в этой статье.
Важные правила при заполнении карточки товара на wildberries
1. Правильное оформление название товара.
Как бы вы не хотели назвать товар, всегда учитывайте запросы вашей целевой аудитории. Наименование товара должно содержать ключевые запросы аудитории. Правильно сформулированное название товара помгает увеличить конверсию. Таким образом ваш товар увидит большее количество покупателей.
На примере мы видим 2 карточки товара. В 1 примере название сожержит только 1 запрос. Во втором примере их уже несколько "Платье женское", "Платье на вечер", "Платье миди", "Повседневное платье". Так, поставщик охватит и женщин, которым нужны платье на вечер и тех, кому нужны повседневные платья.
Также можно вписывать цвет платья.
Ключевые запросы можно найти в самом поисковике wildberiies.
Вводите начало запроса. В нашем случае это платье женское. Далее вам выдает запросы, которые чаще всего вводят покупатели.
Также про составление названия товара ранее писал в этой статье.
2. Качественный фотоконтент.
Начнем сразу с примеров.
В 1-ом примере показан сапог со всех сторон. Что в принципе не плохо. Но во 2-ом он показан более функционально. Фото ответили на вопрос: Как выглядит обувь в образе? С чем нужно носить? Какие вещи больше подходят под эту обувь (короткая и длинная юбка)?
Карточка товара должна отвечать на все вопросы покупателя: через фото, описание, название.
Кроме этого сами фото должны быть качественными. Для этого лучше обратиться к профессионалам. О том как организовать фотосессию узнаете в этой статье.
Да, если у вас небольшой бюджет, то расходы на фотосессию — значительные траты. Чтобы ваш товар приносил большую прибыль, которую можно было бы вложить, нужно правильно рассчитать цены. Определить минимальную розничную цену ниже которой продавать нельзя можно с помощью таблицы ценообразования.
Таблица поможет: рассчитать ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ; определиться с реальной ценой; определить оптимальные скидки и промокоды (и какую делать цену); поставить ЦЕЛЬ и рассчитать объем продаж в штуках.
3. Описание товара
Как правильно составить описание товара подробно писал в этой статье. Тут коротко. Покажу на примере. Сравнил 2 карточки, которые продают скраб для тела. Взяла описание с 2-х разных карточек товара у скрабов.
Что вы видите на 1-ом примере? Понимаете для чего этот нужен? Да, понять можно, если спуститься в конец описания. А так как многие покупатели вовсе "ленивые" и не хотят читать и тем более разварачивать описание, вероятность, что сольются с первых предложений увеличивается. Во 2-ом примере сразу понятно для чего этот скраб покупатели, подходит ли он под его запрос.
Важно! Первые 2 предложения должны отвечать на самые главные вопросы: что это за товар и для чего он нужен? чем поможет покупателю?
Чтобы заполнение спецификации занимало меньше времени и было более удобно, можно воспользоваться таблицей Номенклатура 4.0.
Данная таблица поможет не запутаться и быстрее загрузить спецификацию:
- предварительно заполнить и хранить данные по товарам;
- создать этикетки с ШК и данными на товар в несколько кликов (на товар и на упаковку);
- подготовить заказ для поставки;
- привязать ШК коробов;
- создать штрих-коды для печати.
4. Отработка ВСЕХ отзывов
Большая ошибка поставщиков — игнорировать отзывы. Будь они положительные или отрицательные. Через положительные отзывы можно продать еще больше. Через отрицательные - обработать возражение клиента, найти недостатки товара и исправить их.
Больше о том как правильно отвечать на отзывы читайте в статье.
Кроме грамотного заполнения карточки, нельзя забывать и про продвижение. Ведь если ваш товар никто не видит, то все старания по карточке товара были зря.