Маша сидела и плакала. Она только что поняла, что проект, в который она вложила миллион рублей, ей никогда не вернет деньги. У Маши два кредита и годовалый ребенок. Такого отчаяния на лице я уже давно не видел. Маша встретилась с этой манипуляцией, не смогла ее вовремя определить и крепко угодила в ее ловушку.
Маша вложила деньги в очередную финансовую пирамиду со сладким названием, которая обещала ей золотые горы на ровном месте и даже первое время выплачивала деньги. Сначала Маша вложила 100000 рублей, и через несколько месяцев получила обратно всю сумму. Без каких-либо преград. Окрыленная легким успехом, Маша пошла в банк и набрала кредитов. Принесла их в проект и всё. Больше своих денег Маша не увидела.
Но речь не о финансовой пирамиде, друзья, а о манипуляции, из-за которой можно потерять все свои деньги и встретиться с большими проблемами.
Приведу другой пример из жизни моей ученицы. Катя познакомилась с Антоном. Он подъехал на роскошном спортивном автомобиле к ней на улице, в центре Москвы и попросил номер телефона. Сказал, что Катя ему очень понравилась. На первую встречу он подарил ей 101 розу. Представился успешным бизнесменом, у которого несколько крупных компаний. На вторую встречу он подарил ей новенький телефон и стал рассказывать, как сильно влюбился.
Мужчина активно ухаживал за Катей, и они стали встречаться. Однажды мужчина сказал, что у его брата проблемы со здоровьем и срочно нужны деньги. На операцию за границей нужно было 200 000 тысяч долларов. Он попросил у Кати половину суммы, пообещав отдать через месяц. Катя хорошо зарабатывала, но это были все ее деньги. Влюбленная девушка отдала всё до копейки и даже заложила свой автомобиль. Мужчина взял деньги и исчез. Потратил на Катю полмиллиона рублей, а с нее взял семь миллионов.
Думаю несложно разглядеть сходство между этими историями, друзья. В их основе ловко орудует манипуляция "Пыль в глаза", которую лукавые мошенники и проходимцы используют, чтобы обманывать людей. Причем назвать обманутых доверчивыми, будет совершенно некорректно. Это очень мощный прием, в ловушку которого попадают даже самые умные люди. В чем секрет этого злого фокуса?
Секрет в демонстрации. Это один из самых мощных инструментов, формирующих доверие. Убеждая объект в чем-либо, манипулятор открыто использует демонстрацию. Искусно подбирает доказательства и факты под свою цель в отношениях. К примеру, алгоритм демонстрации следующий:
- "Нам можно доверить ваши деньги, и мы их увеличим" + мощная порция доказательств, в виде реальных историй, как люди вложили по миллиону рублей и через полгода купили квартиру. Этим людям специально честно выплачивали всю прибыль.
- "Я тебя искренне полюбил, а когда я люблю, я трачу на любимого человека много денег" + мощная порция доказательств в виде дорогих подарков. Человек не только на словах красиво ухаживал, но и на поступках.
Демонстрация может быть настолько хорошо продуманной, что комар и носа не подточит. До момента, как я стал изучать манипуляции и их природу, я сам потерял крупную сумму денег, вложившись в проект по созданию центра личностного роста. Такая же схема. Все с иголочки. И совместная компания была открыта, и соглашение подписано, и офис находился в здании международной организации, с которой планировалось сотрудничество.
Как быть и что делать? Как я отметил, этот прием крайне сложно определить заранее. Одним из лучших способов будет научиться в принципе разбираться в манипуляциях. Тогда, на фоне понимания действия других приемов, манипуляцию "Пыль в глаза" получится вовремя вытащить на поверхность.
Если бы на фоне успешного успеха в финансовой пирамиде, зная о многих других манипуляциях, Мария разглядела бы приемы "Как у соседа", "Давай быстрее", "Двойное толкование", "Взять на эксперта", "Ложный профессионал" и десяток других манипуляций и их комбинаций, скорее всего, она не пошла бы в банк за кредитом.
Если бы, на фоне всех ухаживаний мошенника, Катя разглядела бы в его действиях манипуляцию "Любишь, значит", манипуляцию "Ближе-дальше", манипуляцию "Мне еще хуже" и манипуляцию "Ярлыки", пожалуй, и она бы не угодила в финансовую ловушку.
Как научиться разбираться в манипуляциях? Друзья, это целая наука. Вдохновленный личным горьким опытом в разных историях, я потратил много лет, чтобы открыть, определить и изучить более ста приемов. Сегодня я постоянно нахожу и исследую новые манипуляции. У меня есть для вас полезная новость, на правах искреннего желания помочь каждому из вас случайно не стать заложником чужих интересов.
В качестве полезного дополнения к этой публикации я приглашаю вас на свой новый курс "Ударные манипуляции в жизни и бизнесе", который я несколько лет готовил для вас с любовью по мотивам своей книги. Откройте десятки хитрых приемов и их комбинаций. Научитесь вовремя определять, отражать и переигрывать вредное психологическое воздействие, решительно расставлять границы и использовать некоторые приемы для защиты своих интересов.