Бизнес - это сфера, где требуется принимать быстрые и, зачастую нестандартные и рискованные решения. К сожалению, не всегда это заканчивается триумфом. Но, случается и так, что совершенно необычная и смелая идея приводит к потрясающим результатам. О таких примерах и поговорим.
Купить все и сразу
Жидкое мыло было изобретено в 1970-х годах предпринимателем Робертом Тейлором. Он понимал, что идея отличная и будет востребована рынком. Но запатентовать ее не мог - она не была кардинально новой.
Также у продукта есть особенность: его нельзя продавать без специального насоса-дозатора. Но Тейлор прекрасно знал, что, как только он поставит первую партию, крупные заводы заберут его идею и сотрут его бизнес с лица земли.
Проведя небольшое исследование, Роберт Тейлор обнаружил, что необходимые ему помпы-дозаторы производятся на двух заводах США. Недолго думая, он пошел ва-банк и сделал заказы на обеих фабриках на целых $12 млн. Таким образом, предприятия не могли взять крупный контракт у конкурентов Тейлора, так как работали на него.
Риск был очень большой и предприниматель мог остаться без бизнеса и в долгах. Но ставка сыграла и в последствии на месте его крошечной компании выросла Colgate-Palmolive.
Снова о Colgate
Корпорации удалось реализовать еще одно спонтанное и смелое решение. Изначально отверстия в тюбиках зубной пасты были крошечными. Это приводило к тому, что покупателям приходилось приложить усилия для того, чтобы выдавить пасту.
И вот однажды Colgate проводила среди них опрос. Можно было предложить любые улучшения. Один покупатель предложил сделать отверстие в тюбике шире. Сначала представителями компании это было встречено скептически. И партия с такими тюбиками была выпущена минимальная и ради эксперимента. Каково же было удивление, когда она разошлась с успехом.
Секрет был прост: через большее отверстие выдавливалось большее количество пасты, расход увеличивался, а клиенты спешили за новым тюбиком.
Идеальное спонсорство
Летом 2010 года случилась беда: в чилийской шахте обрушилась порода и под завалами остались 33 шахтера. Спасательная операция длилась три месяца. Все помогали людям, чем могли. Не осталась в стороне и компания по производству солнцезащитных очков “Oakley”. Они передали партию очков к выходу людей на свободу.
После месяцев заточения в темноте смотреть на свет было невозможно. Очки пришлись кстати. Конечно, у шахтеров брали интервью все каналы, и конечно в кадре они были в очках “Oakley”.
Шнурки и бутсы
Реклама на футбольных матчах дело дорогое. Поэтому Puma нашла гениальный в своей простоте ход. Они заплатили Пеле за то, что он завязал шнурки на бутсах перед началом матча. Конечно, на обуви был логотип Puma, а действие звезды безусловно попало на все крупные планы телеэкранов.
В итоге этот ход был намного эффективнее, чем плакаты вдоль стадиона.
Сильный ход
Изначально для американской компьютерной компании Dell производила платы фирма из Тайваня. Качество было хорошим, сотрудничество всех устраивало. Затем поставщик плат предложил расширить ассортимент и поставлять и другие запчасти, а затем и вовсе все комплектующие и получать на выходе готовую продукцию. Dell это более, чем устраивало.
Но в один “прекрасный” для нее день партнер из Тайваня приехал в США, но не для общения с Dell. А для заключения контракта с крупным ритейлером. Которому предложили сопоставимое с Dell качество по более низкой цене. Кстати, это было первое появление на рынке компании Asus.
Видеть насквозь
Компания Lego - фаворит многих поколений и любимец детей разных возрастов. Однако, в один момент производители конструкторов столкнулись с жалобами, что дети глотают мелкие детальки, которые бывают опасны, а рентген их не показывает.
Продажи и репутация компании попали под угрозу, ведь мало кто мог рисковать здоровьем своего ребенка. Lego нашла выход из положения. Они стали добавлять в пластик специальное вещество, которое было видно на рентгене. Обнаружить детальку стало просто.
Иногда нужно быть смелее, наглее и быстрее своих конкурентов. Этим бизнес и прекрасен. Да, есть шанс понести потери, но это тот случай, когда игра стоит свеч.