Этот вопрос часто волнует предпринимателей, ищущих seo-шников, таргетологов, директологов, волшебников-маркетологов и прочих -ологов или желающих разместиться в каком-то рекламном канале. "Устал платить без результата", "Никто не хочет получать % от продаж с рекламы, значит не уверены в своей крутости и не хотят отвечать за результат!" - сокрушаются они.
И единственный ответ на этот вопрос: "НИКАК"!
Почему? Давайте начнём с определения рекламы.
Классическим, не потерявшим актуальности определением является последняя формулировка Ф. Котлера: «Реклама (advertising) представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования».
Проще говоря, реклама - это платное донесение информации о товаре или услуге до широких масс. Большинство рекламных систем, кабинетов, каналов продаёт "показы" или место для размещения. И именно это мы можем купить с помощью специалиста по любой рекламе.
Что будет дальше, зависит от кучи других факторов:
- может поменяться поведение людей
- может измениться конкуренция
- у вашего товара или услуги может не быть спроса
- цена или предложение не конкурентно
- о вас негативное мнение на рынке
- у вас нет достаточного объёма товарных остатков, времени для записи
- ваш отдел продажи сливает лиды: не берет трубку, не перезванивает, плохо продаёт
- у вас не отправляются формы заявки на сайте
и тэдэ, и тэпэ.... Этот список можно продолжать бесконечно
Результат продаж входит в зону ответственности бизнеса. Реклама в этой воронке - небольшая часть, отвечающая за охват аудитории во внешнем информационном поле. Объем охвата одним и тем же объёмом бюджета может измениться по разным независящим от специалиста причинам.
По этому никаких гарантий в рекламе нет и никогда не будет. Тот, кто вам что-то гарантирует, либо закладывает все риски в ценник, либо забирает себе весь трафик и инфраструктуру (но в этом случае непонятно, зачем такому специалисту вы), либо обманывает, чтобы вы вписались в проект.
Есть ли способ все-таки сделать рекламу эффективной и контролируемой? Конечно есть. Но об этом напишу позже.
На моем канале есть статья с примерами о том, куда деваются рекламные бюджеты Одна девочка думала, что ей нужна другая реклама, а ей нужно было чаще брать трубку...
А вы согласны с утверждением, что гарантий в рекламе нет? Давайте подискурируем на эту тему
#реклама в интернете #эффективная реклама #таргетолог #seo продвижение #реклама #рекламная кампания #как настроить рекламу #бизнес секреты #бизнес план #маркетинговая стратегия