Чтобы товар хорошо продавался на маркетплейсе, он должен проходить по 5 критериям. Вот они

Если вы думали начать торговать чем-то на маркетплейсе, то наверняка задавались вопросом: «Что продается лучше?». Я проанализировал свой опыт и коллег по цеху, чтобы вывести 5 критериев идеального товара для российского маркетплейса.

Компактный

Чем меньше товар, тем меньше с ним проблем. Его легко возить из Китая, на склады маркетплейсов, да и конечному покупателю. Еще один плюс — не нужно думать об ограничениях по габаритам. Например, на WB товары с длиной стороны больше 50 см или суммой трёх сторон больше 90 см уже считаются крупногабаритными и поставлять их можно только на монопалетах. А на Яндекс.Маркете товар не должен быть более 220 см × 120 см × 80 см, иначе его вовсе не примут на склад.

Стеклянный контейнер имеет размеры 10x10x12 см, а зажигалка для плиты длину — 30 см. Идеальные по размерам товары.

Актуальный (сезонный)

Не продавать зимой летний товар — очевидный совет. Но неочевидными могут оказаться затянувшиеся переговоры с поставщиком, растаможкой и самой поставкой. Поэтому если вы планируете начать торговать летним товаром, то искать поставщика, нужно уже зимой. Как говорится, готовь сани летом.

Примерно так же падают продажи ёлочных игрушек летом

Сегмент до 5 000 рублей, а еще лучше — дешевле 1000 рублей

Чем дешевле товар, тем его проще продать. Это объясняется психологическим барьером: траты до 1 000 мозг воспринимает, как мелочь, поэтому люди легко расстаются с такой суммой. С большей суммой среднестатистический покупатель расстается сложнее.

Если товар дорогой, включаются механизмы принятия сложных решений. Покупатель внимательно изучает характеристики, сравнивает с конкурентами и ищет минимальную цену. Это не то, что нам нужно.

LEGO даже со скидкой стоит 10 500 рублей, а простой набор по популярной у детей игре Among us обойдётся заботливому родителю в 690 рублей.

Простой

Товар должен решать понятную проблему или выполнять определенную функцию. Например, понятно, что в стеклянном контейнере можно хранить специи, зажигалкой для плиты поджигать газ. Для этих продуктов не нужно сравнивать характеристики, сойдет любой.

Беспроводные наушники тоже бывают дешёвыми, но для этого товара важно качество звука и заряд батареи. Это сложный товар с большим количеством характеристик. С зажигалкой для плиты всё проще, он зажигает газ

Вы сами должны разбираться в товаре

Вам самим нужно понимать, как работает товар и для чего нужен. Эта информация поможет заполнить карточку товара: подготовить описание, характеристики и функциональность товара.

Выбирайте товар, который подходит хотя бы под 4 пункта из 5

Бонус: поиск товара на Amazon

Чтобы проанализировать спрос, можно посмотреть, что хорошо продаётся на Amazon. Только важно идти именно на немецкую, а не американскую версию сайта.

У нас с немцами гораздо больше общего, чем с американцами. У нас похожий климат, примерно одинаковые по длительности времена года, а главное — схожие потребительские привычки.

Зайдите в раздел Bestsellers и выберете подходящую категорию. Ещё рекомендую посмотреть подкатегории и найти товар, который пока не заполонил российские маркетплейсы. Если товар хорошо продаётся
в Германии, но его нет на нашем рынке, это ваш шанс разбогатеть.

В топе немецкого Амазона Аптечки в машину. Они компактные, не дорого стоят, всесезонные, у них понятное предназначение. К тоже в сегменте автоаптечек невысокая конкуренция.