Подробности сделки раскрыл управляющий партнёр компании Сергей Шулик.
Новость о том, что Макромир продан, стала сенсацией и получила широкий резонанс. Первыми подробности этой сделки узнали зрители прямого эфира в аккаунте тренера агентов-миллионеров Александра Санкина, который пригласил Сергея Шулика и расспросил его об этом сенсационном событии.
Публикуем основные тезисы, в которых управляющий партнёр Макромира Сергей Шулик даёт ответы на актуальные вопросы.
Что именно продали
«Макромир состоит из множества частей, у нас несколько юридических лиц, это и петербургский офис, и московский, офлайн-направление (франшиза) – это целый отдельный бизнес, и онлайн-платформа, учебный центр, площадка, на которой проходит обучение. Одно без другого функционировать практически не может. Речь, конечно, шла о петербургском офисе, как об офлайн-точке. На сегодняшний день это одно из самых сильных направлений, которое есть. Оно устойчивое, стабильное, и, в свете этого, захотелось этот фундамент укрепить. Хотелось, чтобы наши партнёры разделили с нами не только будущее – то, что мы – Макромир, мы такие классные, самостоятельные, сильные. Но и финансы тоже - всем интересно теперь, как компания будет развиваться, каждый партнёр, который стал нашим совладельцем, стал проявлять больше интереса».
Как пришла идея продать питерское направление компании
«Все началось с того, что мы искали разные формы взаимодействия. В Петербурге мы дошли до планки в 300 партнёров, конечно, кто-то приходит, кто-то уходит с рынка, и это естественно. И мы задумались, а в чём, собственно состоят наши активы. Где наша точка роста? Мы поняли, что самый главный наш актив – это те люди, для кого мы создаём сервисы, это те, кто нас поддерживает и с нами взаимодействует. Мы всегда говорили, что с нами наши партнёры зарабатывают больше. Они попадают в активную деловую среду, они попадают к другим агентам, которые с такими же идеями и стремлениями работают на рынке. То есть, ты находишься не вокруг людей, у которых разные цели и задачи. Кто-то на рынок только пришёл, и ему пока, дай бог, хотя бы одну сделку в три месяца делать. Ему только с собственником надо научиться разговаривать. А ты попадаешь в среду, где уже агенты с опытом, у них другие цели. Они уже обеспечили себя необходимой базой, и у них цель – приобретение недвижимости, второй, а может, и третьей. У них освобождаются определённые активы.
Наше мнение сложилось из того, что пришло извне. Мы начали получать запросы от партнёров. Им стала интересна тема зарубежных рынков, коммерции, инвестирования. И, разбирая эту тему, мы задумались о создании инвестиционного клуба, в рамках которого наши партнёры могли бы инвестировать в различные проекты методом коллективных инвестиций. Например, сейчас мы входим в проект по покупке нескольких квартир. У кого-то нет 6 миллионов, а есть только полтора, а у кого-то только 500 тысяч, и с этими суммами можно войти в проект».
Какова юридическая форма продажи
«Мы стали искать правильную юридическую форму и познакомились с формой кооператива, не путать с советскими паями, и она нам стала очень интересна, мы в неё погрузились.
На сегодняшний день мы открыли кооператив, и Макромир был продан кооперативу, а в рамках кооператива пайщикам уже выделены доли. Сколько участников и сколько собственников - об этом знают только участники кооператива, эта информация не разглашается, её не найти в публичном доступе. Могу только сказать, что это чуть меньше 50% и чуть меньше 50 покупателей. Несмотря на то, что нашей задачей было привлечь как можно больше людей, мы позволяли партнёрам, которые уже долго с нами, покупать 2-3% и, наоборот, партнёрам, у которых ещё нет больших финансов, мы дробили проценты.
Я знаю, что уже появился запрос на вторичный рынок, нам писали в инстаграме, почему так дёшево продали, и спрашивали, не хочет ли кто-то из новых владельцев продать свою долю дороже.
Я не буду вдаваться сейчас в какие-то дивиденды, в прибыль, я скажу просто - человеку, который приобрёл долю, а её могут приобрести только партнёры компании, этой суммы будет достаточно. Он ещё и зарабатывать будет на сервисах, потому что будет продолжать пользоваться нашим сервисом, по сути, бесплатно. То есть, он получает прибыль, и этой прибыли достаточно, чтобы погасить расходы на сервисы и ещё остаться в плюсе».
Кому совладельцы компании могут продать свои доли
«Доли не даются на внешний рынок, это абсолютно внутренняя история, и в этом есть логика.
У них идёт первоочерёдное право продать нам, как компании, а если мы не приобретаем, то - другим пайщикам. А третья сторона, если вдруг до этого дойдёт, это действующие партнёры петербургского офиса».
Получают ли пайщики какой-то документ на долю
«Да, конечно, выдаётся документ, подтверждающий, что человек является пайщиком кооператива, но в кооперативе же много программ, и Макромир - только одна из них, и в документе всё это юридически разобрано. А самое главное, что получает пайщик, это активы - выплаты дивидендов у нас будут проходить ежеквартально. Уже 15 октября наши инвесторы получат первые деньги».
Зачем Макромиру была нужна эта сделка
«Многие спрашивают – зачем продали, даже в такой форме. Я могу сказать, что мы получили инструмент, который, возможно, будем применять в будущем. Совершенно ясно, что с такой системой можно открыть практически любой город, любой регион. За счёт аудитории, которой интересно открытие проекта по краудфандингу, с учётом качественного управления.
Это просто схема. Здесь мы взяли людей, которые с нами работают 3-5 лет, а, возможно, компания получит поддержку от тех, кто её не знает, но хотел бы, чтобы она в рынке появилась. Мы ведь обычно упираемся в одного инвестора, который хочет быструю прибыль. А что хочет компания? Компания хочет продолжительный рост, быть максимально полезной. Там другие горизонты планирования. Инвестор хочет за два года деньги вернуть, а тут человек хочет выстроить прочный бизнес за пять лет, быть в нём счастливым, быть сопричастным и, возможно, ещё сделать так, чтобы этот бизнес расширялся в будущем. Разные цели, поэтому привлекать группу лиц как инвесторов - это абсолютно другая философия и энергетика».
Александр Санкин
Сергей, у вас и так большая лояльность агентов к вашему бренду, а эта сделка позволяет ещё лояльней их сделать. Как собственники, они станут ещё более ответственными и старательными, и преданными бренду.
Второе - это реальная оценка компании, вам, наверное, было интересно, сколько она стоит. Я вам всегда задавал вопрос на интервью - как думаете, сколько стоит Макромир, и вы не знали ответ.
И третий немаловажный фактор. Вы же расширяетесь по всей России, и вам для развития нужны деньги, а сделка дала вам кэш.
Сергей Шулик
«Да, вопрос о цене компании был интересный, я могу сказать, что именно после этого вашего вопроса мы и задумались о том, сколько стоит наша компания.
А кэш сейчас идёт в рамках инвестиционного клуба. Это покупка недвижимости. Мы столкнулись с рядом интересных предложений, которые могут удвоить полученную прибыль в достаточно короткой перспективе. В диапазоне одного года. И действительно есть несколько интересных инвестиционных проектов, в которых захотелось участвовать. Мы ведь тоже входим в эти инвестиционные проекты. Например, проект стоит 25 миллионов, и мы вкладываем в него 5 миллионов, а каждый агент - по 250 тысяч. Нас спрашивают, а какие гарантии, он же внешний, но мы так же рискуем, как и вы, но, если что, мы потеряем больше.
В этих проектах те же люди, кто принял участие в их инвестировании, могут принимать участие в их реализации, то есть, это ещё и определённая социальная роль. Если посмотреть картинку будущего, то почему бы не представить себе такую ситуацию, при которой большое сообщество экспертов по недвижимости может проинвестировать в покупку земли, в строительство какого-то дома или реновацию, и эти же люди могут выступить продавцами этой недвижимости. То есть, они могут выполнять и риэлторскую функцию. Таким образом специалист по недвижимости уходит из роли посредника, он берёт на себя весь цикл. Эта тема стала нам очень интересна, и мы видим, что это получается в маленьких масштабах. Но если нас будет больше, сумма будет консолидироваться ещё больше, и появится возможность входить в проекты большего масштаба».
Александр Санкин
Это здорово, но знаете, какая опасность заложена в этой идее? Вы стали собственниками и думаете - мы агенты, почему бы нам ещё это и не продать, мы же умеем это делать. Но тут возникает конфликт интересов. Как собственники вы уже должны дать бизнес не конкретному агентству Макромир, а лучшему агенту на рынке, который продаст дороже и быстрее, соревнование должно быть, а так получается, что ты не стараешься, потому что тебе уже гарантирован этот эксклюзив.
Сергей Шулик
«На самом деле это решение, кто будет продавать эти объекты, принимается не в конце, когда дом построен, а в начале, когда программа ещё только заложена. Поэтому, на входе в какой-то проект создается целевая программа, в которой прописаны сроки входа в проект, сроки его реализации, а также - кто и чем будет заниматься, и какую долю из этого получать».
Александр Санкин
Сейчас вы продали часть компании свои же партнёрам. Если вы надумаете продать один или несколько паёв какому-то внешнему покупателю, мой совет - не продавайте никому, пока не проведёте аукцион, чтобы продать по максимальной цене!
Вы можете посмотреть полную версию беседы Александра Санкина с Сергеем Шуликом о продаже Макромира: