На дворе 2021 год, у Зульфии валютная ипотека с 2008 года. Она интеллигентная, образованная женщина с большими карими глазами вызывающая доверие и уважение при общении. Мы встретились первый раз год назад, когда я искала самый дешевый вариант в нужной локации, чтобы утихомирить страх про отсутствие собственного жилья. Я уже с головой погрузилась в рынок недвижимости, помогая другим, чеканя холодные звонки я не забывала и о личных целях. Зульфия продавала квартиру сама, цена была ниже рынка, ей обрывали телефон, только вот желающих выйти на сделку так и не нашлось. Причина была в обременении в виде валютной ипотеки. В тот момент, схема выкупа такой квартиры даже мне, человеку внутри системы, казалась схемой из лихих 90х. Меня сковывал ужас потерять накопленные сбережения, вложив их в мутную сделку или не ликвидный объект. Сейчас я вижу этот страх у каждого второго клиента на подбор в эконом сегменте. В продавцах все больше читается жадности, но это совсем другая тема, не имеющая отношения к изменившейся мне и встрече через год с Зульфией.
Та встреча потрясла меня тем, что в наше время такое возможно и еще проснувшаяся во мне наглость давать непрошенные советы. Зульфия не спрашивала что делать, я оставила ей визитку сказала что не готова к такой сделке, но как риэлтор я советую ей перестать тратить время на попытку продать квартиру, а пойти и рефинансироваться на рубли, ее доход в то время был в рублях. Дорога домой заняла вечность, я шла пешком по осенним улицам и не могла перестать думать об этой женщине. Ставка по ипотеке составляла 10,5%, валюта- доллары, цена продажи ее квартиры была 6 800 000 млн рублей, площадь 21 кв.м., с учетом курса она платила за нее ежемесячно около 100 000 руб., на осень 2020 года сумма долга составляла 100 000 долларов, курс на тот момент примерно 77р*100 000 = 7 700 000 руб. Сумма, которая нужна была ей для погашения ипотеки равнялась 7 700 000 руб, она была готова добавить личный миллион ради того, чтобы выйти из этой кабалы, только вот ни один покупатель не хотел входить в эту сделку ….
Время мчалось стремительно, цены на недвижимость продолжали расти, количество проведенных мной сделок увеличивалось. Я офигевала от жизненных ситуацию людей, их взглядов на жизнь, убеждений по поводу родственников и вплетения во все эти проблемы недвижимости. Менялась я, менялись мои личные страхи. Весной 2021 года я увидела знакомые фотографии и объявление о продаже квартиры от Зульфии. Не думая, что она меня помнит, я решила позвонить...
продолжение
Ксения Кузнецова, агент по недвижимости.
Если у вас есть личный вопрос, связанный с недвижимостью, можно мне написать на почту.
k.kuznetsova@mail.ru