«Как на первой консультации замотивировать клиента на длительную работу» — такая реклама попадается мне уже не первый раз.
⠀
Если вы видите специалиста, который учится на подобном курсе, знайте:
⠀
👎он не уверен в своей компетенции и боится, что без манипуляций клиент его не выберет
⠀
👎он не профессионален, потому что эксперт не будет разводить клиента на длительную работу - она не всем нужна!!! Если же клиенту показана длительная работа, а он к ней не готов, то ничего не получится все равно и нет смысла мучать человека
⠀
👎такой "специалист" не уважает клиента, т.к. считает его тупицей, который поведётся на разводы
⠀
👎такой "специалист" превышает полномочия, потому что давит авторитетом: "Без работы со мной вы можете даже покончить с собой" (реальный случай моего клиента с предыдущим психологом)
Ок, с клиентами разобрались, а как быть, если вы психолог или коуч?
⠀
👍быть профессионалом в любой ситуации. Если клиенту не показана длительная работа - так и сказать. Если ему вовсе не к психологу/коучу, а к врачу, например, так и сказать! Поверьте, даже если клиент к вам не придет, он охотнее порекомендует вас друзьям, потому что уверен в вашей честности и порядочности
⠀
👍если клиент к вам пришёл - отработать свои 100%. Человек получит результат и придёт к вам снова не потому, что вы надавили, а потому, что работа с вами была для него результативна!
⠀
👍моя фишка 👉 я рассказываю клиентам стратегию дальнейших действий и предлагаю часть работы выполнить самостоятельно. Так работа пойдёт быстрее, клиент сэкономит время и деньги. Да, он придёт ко мне не 15 раз, а 4, например. Но для чего мурыжить человека? И угадайте, кого он опять же порекомендует своим близким?
⠀
Я начинала работать больше 14 лет назад в госучреждении и через 2 месяца у меня была полная запись. В частной практике я закрыла набор новых клиентов, потому что достаточно прежних. Как думаете, я уговаривала их снова и снова обращаться именно ко мне? Нет. Я определяла стратегию и делилась ею
⠀
Будьте профессионалом, развивайте стратегическое мышление и будет вам счастье)
⠀
Были у вас такие разводы и манипуляции? поделитесь в комментариях