Как за 34 дня получить 75 заявок при средней стоимости 768 руб каждая на покупку косметологического аппарата стоимостью 4 000 000 руб
Исходные данные
С этим клиентом я уже работал раньше. Мы продвигали дорогую косметологическую услугу RF-перфорации с несформированным спросом,так как о ней никто не знал. Кейс можно посмотреть здесь.
На этот раз клиент попросил помочь с продажей очень дорогого косметологического аппарата Mantis mr991. Цена – 4 000 000 руб.
Один этот аппарат может заменить 16 разных. С его помощью получают мощный омолаживающий эффект, лечат рубцы, акне, выпадение волос, убирают растяжки, моделируют контуры лица и тела. Массаж с его помощью показан при алиментарном ожирении, для тонизирования, восстановления, остеохондрозе, детоксикации. Он снимает стресс, депрессию, повышает иммунитет, умственную активность, улучшает общее самочувствие и многое другое.
Именно эту многофункциональность я и положил в основу преимуществ.
И снова спрос был несформирован, об аппарате вообще никто ничего не знал, а его аналоги стоили в 8 раз дешевле. Следовательно, конкуренция с другими аппаратами была запредельной, а сама продажа неизвестного и очень дорогого аппарата вызывала определённые сложности.
Задача
Создание заявок на покупку косметологического аппарата Mantis mr991.
Что сделано
Сначала я создал одноэкранник. На одноэкраннике было предложено скачать презентацию об аппарате, о его устройстве, работе, преимуществах перед другими аппаратами и результатами, которые можно получить, используя этот аппарат, а также план окупаемости.
Цель одноэкранника – понять, будет ли людям это интересно вообще. Кроме того, объяснить владельцам бизнеса, почему покупка именно этого аппарата принесёт им наибольшую выгоду среди множества более дешёвых аналогов. Для этого нужна была серия касаний.
Собрал запросы из Яндекс Вордстат. Пришлось собирать запросы по аналогичным конкурентным аппаратам, по общим запросам, по косвенным запросам, по запросам функций, которые выполняют те или иные косметологические аппараты и пр.
Спроса на Мантис не было. Но за время моей работы он появился и стал увеличиваться. Это прослеживалось в Яндексе.
Когда от РСЯ появились первые результаты в виде заявок, подключил поиск, собрал ещё заявки. Это было хорошим знаком.
Далее создал 2 версии очень подробного информативного и прогревающего прототипа, на основе которого дизайнер сверстал лендинг. Было 2 версии для 2-х разных крупных сегментов целевой аудитории: частных и государственных клиник и частных лиц с большим доходом.
Вот что получилось: скрины статистики из Яндекс
Результат:
За 34 дня:
Заявок — 75
Цена заявки — 768 руб
Цена косметологического аппарата Mantis mr991 — 4 000 000 руб
За упаковкой и выстраиванием системного маркетинга обращайтесь в Epic Name или пишите в наше сообщество ВК. Там можно оставить заявку или задать вопросы.
Хотите также? Welcome epic-name.ru
Наша страница VK
Наш канал на YouTube