Есть у меня хороший знакомый, который внезапно стал просто незаменимым: он работает в отделе продаж крупной строительной организации. Вернее оптовой базы строительных и отделочных материалов, куда каждый день приезжают практически все строители нашего города.
Ведь ни для кого не секрет, что строители-профессионалы и простые люди, которые делают ремонт или строят дом (один!) покупают материалы в разных местах.
Если и в одном, то итоговый ценник всё-равно будет разным!
Простому человеку даже если и сделаю скидку, то это будет 5-7 или 10% и выбивать её придётся ой как долго. Строитель же придёт, посчитает, улыбнётся и вообще без просьб получит от 15 до 30% скидки. Сами понимаете, всему виной объёмы.
Да, одиночке накручивают больше, но продавать ему не особо и выгодно, так как его 10-20 или даже 50 тысяч мало значат для крупной базы, тогда как прораб или хозяин стройфирмы "приносит в клюве" сразу тысяч 300 или больше.
Помимо приличной материальной выгоды, большим плюсом сотрудничества с такой базой является... как бы поточнее выразиться... возможность держать руку на пульсе цен. Благодаря знакомству с менеджером, тебя всегда предупредят о предстоящем подорожании. Или, наоборот, наберут по телефону и спросят:
-У нас хорошая акция на короед, тебе оставить?
- Давай банок 10, вечером заеду оплачу.
И вечером у тебя стоят стройные ряды красивых банок, которые в розничных магазинах стоят в два раза дороже:
Именно на такой базе директором сбыта работает мой хороший знакомый. И в мой последний визит я задал ему вопрос:
-Ну, что, как с продажами? Слышал фанера подешевела, да и много чего ещё упало в цене. Когда мне к вам приезжать с деньгами для следующего сезона.
А он возьми и скажи:
-Пока тебе считают материалы, пойдём покажу.
Мы зашли во внутренний двор базы. Мама, дорогая! Едрит-Мадрит, как говорила несравненная Любовь Паллна из сериала Интерны.
-Ты сам всё видишь.
И объяснил:
Видишь Эверест из утеплителя. У нас такая картина, как правило, в апреле. Мы забиваем базу до отказа в преддверии строительного сезона. Начиная с мая месяца этот Эверест потихоньку начинает таять. И уже к середине июня тут будет Марианская впадина. Ибо всё, что мы будем привозить забирается сразу с колёс.
Город активно строится, в округе более двух десятков коттеджных посёлков, плюс деревни. Так что вместо товара тут голые полки. Например, свой короед пару лет назад ты бы ждал две недели минимум.
В этом же году всё пошло наперекосяк. Рост цен заставил многих или отказаться от строительства, или снизить объёмы. И вместо золотых гор мы столкнулись с тем, что склады полные и этих материалов хоть одним местом жуй.
Цены пошли вниз. Вместо 3000 тысяч за лист фанеры, у нас идёт 1350. Скоро придёт партия по 1100.
А эту-то куда девать?
А её между прочим 20000 листов лежит!
Строительный сезон заканчивается, пойдут дожди и мы в луже. Так что с октября пойдут скидки. А в ноябре мы будем волком выть - лишь бы взяли.
В январе, как всегда будет переписка ценников, так как производители спускают нам новые прайсы. Поэтому ноябрь прекрасный месяц для шопинга. Если ты собираешься строиться в следующем сезоне - приезжай в гости, мы тебя будем готовы с ног до головы облизать лишь бы продержаться...
Вылил он мне это всё на голову и пошёл, ведя пальцем по пыльным склонам горы, сложенной из штабелей из утеплителя. Я постоял впечатлённый непроданными объёмами товара и двинул за ним.
Вывод сделал, коплю деньги, люблю когда меня облизывают.