Миллиарды в пустошах - возможность воспользоваться счастливым совпадением зависит от вашего психологического настроя
Известный анекдот рассказывает о двух продавцах обуви, отправленных в пустыню на разведку. Он первым сообщил, что ничего не поделаешь, потому что здесь все ходят босиком.
Второй же наоборот восторженно писал о перспективах фантастического бизнеса, ведь обуви здесь ни у кого нет. Эта шутка прекрасно иллюстрирует разницу между пессимистом и оптимистом.
И, как утверждает Ричард Висман, психолог, изучающий явления на границе реальности и иллюзии, способность использовать счастливое совпадение в значительной степени зависит от психологического отношения.
Он подтвердил это многими экспериментами. В самом известном он разделил участников на две группы. В первую вошли те, кто сказал, что им в жизни повезло. Во втором - незадачливые. Он вручил всем толстый цветной журнал и попросил пересчитать в нем фотографии.
В середине он разместил объявление о том, что любому, кто его заметит, вручат 100 фунтов стерлингов. Неудачники, сосредоточенные на выполнении поставленной задачи, вообще не видели шансов на дополнительную прибыль, большинство счастливчиков это видели.
Это происходит не только в лабораториях ученых. Были годы, когда четыре члена семьи Уолтонов входили в десятку самых богатых людей Америки. Финансовая мощь клана была создана на пустом месте Сэмом Уолтоном, который поступил точно так же, как оптимист из анекдота.
Руководители крупных торговых сетей обходили провинцию, понимая, что нет смысла строить большие супермаркеты в районах, населенных преимущественно бедными фермерами. Уолтон нарушил этот шаблон, предположив, что провинции тоже должны делать покупки, а поскольку у них меньше денег, они уделяют больше внимания ценам, чем эстетике.
Поэтому он сосредоточился на том, чтобы их максимально снизить. Он построил очень темные торговые залы, но при этом позаботился о том, чтобы все они находились на таком расстоянии от центрального склада, чтобы заказанные товары доставлялись до них в течение 24 часов.
Когда бизнес начал процветать, он размещал огромные заказы на строго ограниченное количество товаров. Масштаб продаж был настолько велик, что каждый производитель хотел попасть в сеть Walton и согласился на резкое снижение цен.
Согласно рутинным методам торговли, инвестирование в провинции было совершенно невыгодным. Между тем именно на этой «пустоши» Уолтон построил самую большую торговую компанию в мире. Его текущий товарооборот равен национальному доходу таких стран, как Украина или Колумбия. Почти в 2 тыс. магазинах работает более 1,8 миллиона человек.
С такими успехами Сэм Уолтон смог почивать на лаврах. Он никогда этого не делал. Вместе со своей командой единомышленников он до конца своей жизни следил за изменениями, происходящими на рынке и в обществе, чтобы быстро на них реагировать.
В возрасте 62 лет он первым в США внедрил систему штрих-кода в своей компании, которая вдвое повысила эффективность работы кассиров. Пять лет спустя он запустил собственную систему спутниковой связи, благодаря которой он смог координировать деятельность по всей Северной Америке.
Он ломал шаблоны не только технологиями. В 1983 году ему исполнилось 65 лет, но вместо того, чтобы уйти на пенсию, он объявил, что, если чистая прибыль увеличится на 8% за год, он будет танцевать хулу на Уолл-стрит. Все хотели это увидеть, поэтому менеджеры и сотрудники были склонны к этому. Уолтон танцевал. Большинство «уважающих себя» предпринимателей сочли бы такой спектакль позором. Босс Wal-Mart игнорировал принципы деловой жизни. То, что многим показалось клоунадой, на самом деле оказалось самым высокооплачиваемым танцем в истории. Потому что 8 процентов. Годовая прибыль Wal-Mart составляет миллиард долларов!
Стратегия Феникса - Чтобы оправиться от падения, требуется мужество, чтобы принимать решения о больших изменениях.
Адам Хартунг в книге «Прогнозируй, измени, создай будущее» доказывает, что постоянное следование проверенным решениям может привести к краху компании, а личная карьера - к краху. Когда это происходит, очень полезны позитивный настрой и смелость в принятии решений о больших изменениях.
Антуан Рибу, следуя семейным традициям, вел строительный бизнес, специализирующийся на производстве стекла. У него все было хорошо, компания BSN развивалась, захватывая более слабых конкурентов, захватывая все большую часть рынка. В 1970-х она бросила вызов концерну Saint Gobain.
И она проиграла битву. Рибу потерял почти все, что заработал, и был близок к банкротству. Однако после короткого периода упадка он взял себя в руки и реорганизовался. Диаметрально! Он вложил остатки своего состояния в обветшалую испанскую ... молочную компанию, работающую во Франции.
За несколько лет он превратил его в один из самых мощных продуктовых концернов Европы. Название семейного бизнеса BSN было забыто, компания сохранила название, данное ему испанским основателем Исааком Карассо. Это было имя его сына Даниэля в ласковом уменьшительном … Данон.
Адам Хартунг называет возможность восстановить провалившийся бизнес стратегией Феникса. Есть много предпринимателей и менеджеров, которые с его помощью возродились из пепла и добились успехов. Их покровителем мог быть изобретатель инструмента, которым часто пользовались те, кто не мог подняться после падения, — Сэмюэл Кольт.
Обанкротился - создатель самого известного револьвера. Однако он не выстрелил себе в голову, а отправился с 45 сотрудниками в Вашингтон. Они стояли перед Капитолием, ожидая прибытия президента.
Когда появился лафет с главой государства, они обстреляли, стреляя в воздух и по развернутым щитам. Шум испугал лошадей, мчащийся экипаж перевернулся. Разъяренный президент рявкнул: «Вы все хорошо придумали», но пресса написала о необычном событии, предоставив Кольту бесплатную рекламу.
Кстати, журналисты выяснили, что рейнджеры, вооруженные револьверами, были самыми эффективными в борьбе с индейцами в Техасе. После этих разоблачений компания Кольта получила массовые заказы на оружие, а недавнее банкротство превратило его в магната.
Безработные миллионеры - те, кто надеется улучшить свое состояние, быстрее всех восстанавливаются после трудных ситуаций.
Совсем недавно Стив Джобс пережил еще более болезненное падение - его уволили из компании, которую он создал сам. И что? Спустя несколько лет новые менеджеры концерна Apple, действуя по проверенным, то есть схематичным, методам, попросили Джобса вернуться.
Несмотря на смертельную болезнь, ему все же удалось вывести на рынок iPod и iPad. В отличие от своих недавних преемников, Джобс был одним из предпринимателей, наделенных исключительной прозорливостью.
Благодаря этому он не только точно читал потребности клиентов, но и создавал их. Ведь десять лет назад недостатка в планшетах или мультимедийных плеерах никто не чувствовал.
Мартин Селигман, американский психолог и создатель теории выученной беспомощности, показал, что те, кто не ломается, но надеется улучшить свою судьбу, являются самым быстрым выходом из сложных ситуаций. Это позволяет поверить в то, что проблемы, в которые они попали, можно логически объяснить и понять окружающую действительность.
Если после такого диагноза у человека появится мотивация, он может начать все сначала и снова добиться успеха. Это наблюдение становится особенно актуальным во время кризиса, когда вы можете в одночасье потерять работу или компанию.
Однако оказывается, что хороший бизнес можно вести и во времена всеобщей неопределенности. Даже те, у кого ничего не было, поднимались от дна - причем очень высоко.
Чарльз Дэрроу, безработный инженер, зарабатывал на жизнь ремонтом утюгов, а в свободное время придумывал игры для детей. И, кстати, создал одну из самых продаваемых настольных игр - «Монополию»
Нынешний кризис все еще продолжается поэтому вероятно, только через некоторое время мы узнаем, кто сломал модель, согласно которой в трудные времена мы должны в первую очередь заботиться о выживании и избегать любого риска. У кого хватило воображения, смелости и стойкости, чтобы пойти против течения и победить ...
Статья была полезной? Не забывайте ставить палец вверх подписываться на канал и оставлять свое мнение в комментариях.
И будьте здоровы!