Выход из сложной ситуации подсказали менеджеры одного банка.
Друзья, сегодня хочу поделиться интересным и полезным кейсом Абсолют Банка, партнёром которого я являюсь. Возможно, кому-то из вас эта информация поможет решить важную жизненную ситуацию.
Эту историю в эфире на моём YouTube-канале рассказала менеджер Абсолют Банка по работе с партнёрами Ирина Баранова.
Суть истории:
В банк через партнёра обратился молодой человек, которому нужна была ипотека на сумму 7 миллионов рублей. Перед этим ему отказали в кредите в другом банке, в который он обращался. Во-первых, слишком молодой возраст – 21 год, еще неоконченное высшее образование, никакой кредитной истории, и еще на нем был телефон, который он взял в кредит за 5 тысяч на 2 года. Хотя, парень был трудоустроен в строительной компании, и него был сформирован хороший доход - примерно 180-200 тысяч в месяц.
Как правило, заёмщикам такого молодого возраста банки не дают кредит более, чем на 2-3 миллиона, а тут нужна была сумма в 7 млн. рублей.
Первоначальный взнос был 20%. Но доход не был подтверждён - только справка по форме банка.
Ирина Баранова
Итак, он получил отказ. Мы дали партнёру рекомендацию привлечь со-заёмщика с доходом. Но они отказались, сказали, что одобрятся в других банках. Ну, моё дело предложить. По истечении двух недель возвращается партнёр и говорит, что они везде получили отказ, мол. давайте погружаться в нашу историю.
Я была благодарна партнёру, что он всё-таки решил погрузиться и разобраться, почему получили отказ. Здесь важный момент был не в том, что он берёт 7 миллионов, а в том, что ему 21 год и он не имеет высшего образования законченного, он ещё учился.
Принципиально было понять, из чего формируется доход, как он будет оплачивать ипотеку. И имея за плечами вот этот кредит на мобильный телефон в 50 тысяч рублей, он всю малину нам как раз и испортил. С одной стороны, этот кредит никак не повлиял на кредитную историю, потому что там ежемесячный платёж всего 1200 рублей. Но при этом он берёт кредит на 7 миллионов, где ежемесячный платёж 50 тысяч рублей. На такую же сумму, которую он условно взял в кредит на 2 года, купив телефон.
Получилось, что у него не сформирована его кредитная история по платежеспособности. Вот, в чём проблема, и, соответственно, я попросила партнёра объяснить, что нам всё-таки нужен со-заёмщик. И они честно сказали, что со-заёмщика нет.
Есть мама, с ней всё в порядке. У неё есть свой собственный бизнес. Но, к сожалению, она испортила свою кредитную историю в 2008-2014 году, когда были долларовые кредиты. Она взяла кредиты на бизнес и не справилась. То есть, мама может помочь платить, но она не может никак зайти в систему, потому что она так же везде получает отказы. У неё арендный бизнес, несколько магазинов, то есть, у неё деньги есть, но кредиты ей не дают.
Я задаю вопрос. Кто у них есть ещё в родственниках. Оказывается, что у мамы есть гражданский супруг, и я предложила привлечь в со-заёмщики его. У него был свой бизнес, автосервис. Но при этом в моменте он отказался платить за ипотеку, мол, это не мой сын и платить за него 20 лет я не собираюсь. А мама сказала, что будет выплачивать этот кредит, потому что сын женится, и она хочет сделать ему такой подарок. История была сложная.
Мы встретились все за круглым столом и пригласили, в том числе, супруга мамы. Чтобы объяснить ему, что он может стать со-заёмщиком, но при этом мы через полгода его из этой цепочки выведем. Как? Мы взяли для подстраховки маму, у которой была негативная кредитная история, но у нее был бизнес, и она была готова оплачивать по кредиту, взяли этого молодого человека, и взяли гражданского супруга. Мы посмотрели его доход и оценили его бизнес. Мы объединили их в заявку и, соответственно, получили положительное решение.
На выходе право собственности мы оформляем на сына, которому 21 год. Мама, как и хотела, дарит ему квартиру, и право собственности оформляет полностью на него. Мама и её гражданский супруг идут просто со-заёмщиками в этой заявке.
Что мы имеем? Мы сформировали мальчику кредитную историю, оформили на него право собственности. Через 6 месяцев мы рефинансировали этот кредит через другой банк и вывели из состава со-заёмщиков и маму, и гражданского супруга. И мальчик остался полноценным собственником квартиры, и с сформированной честной кредитной историей его с руками и ногами забрали в другой банк. Проблема была решена.
Александр Мельников
Я так понимаю, что супруг согласился только потому, что вы ему сказали, что потом можно будет выйти из состава со-заёмщика. Это тоже очень хороший кейс. Конечно, человек сомневается, кто захочет 20 лет платить, но если ему такую альтернативу предложить, это совершенно меняет баланс. Но никто из банков на рынке не предложил бы эту схему. Если бы вы не докопались до всей этой истории. Это был бы отказ с правом повторного рассмотрения через 3-4 месяца. И кейс бы этот не удалось завершить положительно.
Ирина Баранова
Его больше успокоило, что его гражданская супруга пошла со-заёмщиком.
Александр Мельников
Как вам удалось его супругу с плохой кредитной историей сделать со-заёмщиком в этой ситуации? Как это вообще возможно?
Ирина Баранова
Мы говорим о том, что мы можем привлечь в со-заёмщики такого человека без дохода, мы его доход никак не анализируем.
Александр Мельников
Вы не учитывали её доход, но вам за счёт неё удалось привлечь как раз супруга.
Ирина Баранова
Да.
Александр Санкин
Здесь такой психологический момент, когда круговая порука, можно сказать.
Александр Мельников
Это очень классный кейс, я думаю, у вас таких много!
Как видите, друзья, Абсолют Банк очень дружественный, и по отношению к клиентам, и по отношению к заёмщикам. Это классно, и те, и те получают хороший сервис. Хочу напомнить всем, что я являюсь ключевым партнёром Абсолют Банка, и все, кто находится в моей экосистеме, могут получить от этого банка хорошие преференции.
Любой из моих учеников или просто из риэлторов может позвонить Ирине Барановой (+79063462050) и сказать, что хочет зарегистрироваться по промокоду «АЛЕКСАНДР САНКИН». Таким образом, вы откроете личный кабинет и на основании договора, который я подписал с Абсолют Банком, вы будете получать 0,5% комиссию от сумм кредитов, которые получат ваши покупатели. И плюс ещё ваши покупатели будут получать преференцию - 0,4%.
Если вы попали на мою страницу, и читаете эту статью, значит, у вас есть отличная возможность воспользоваться услугами Абсолют Банка на льготных условиях!
