Давайте обсудим страхи. Недавно с друзьями штурмили тему страхов, которые возникают у участников сделок M&A (Слияние и поглощение). Здесь под сделкой M&A я понимаю любую ситуацию, при которой в компании возникает новый значимый участник (акционер), либо происходит значительное перераспределение долей между существующими участниками. Ситуацию банкротства, наследования, развода я выношу за скобки.
Так вот, все страхи (боли) я рассортировал на три группы:
• Страхи связанные со сделкой
• Страхи связанные с приобретаемым/продаваемым бизнесом
• Страхи cвязаные со внутренними переживаниями и личными проблемами
Именно последняя группа, самая не очевидная для участников сделки и, что греха таить, и для консультантов, которые эти сделки сопровождают. Конечно, предприниматель – это лидер, берущий на себя ответственность, преодолевающий препятствия! Какие личные переживания? А ведь, наверняка, именно эти страхи приводят к совершенно необъяснимым срывам сделок. Итак:
- Страх изменения окружения. Сделка M&A это всегда новые люди для покупателя и разрыв со старыми людьми для продавца. И обе ситуации стрессовые. Человек перестает общаться с сотрудниками, которых нанимал на работу, с которыми веселился на корпоративах. Человек теряет друзей из бизнес-тусовки, с которыми общался. Страшное дело…
- Страх потери статуса, репутации, привилегий. Любой заметный предприниматель вовлечен в определенный круг. Его приглашают на профильные конференции, о нем пишет деловая пресса, его зовут во властные коридоры. С продажей бизнеса — это сходит на нет. А еще уходит в прошлое водитель, который развозил детей по школам, оплаченное членство в фитнес-клубе и особые привилегии по корпоративным картам.
- Страх возникновения проблем со здоровьем. Я видел людей, которые уходят из бизнеса. Глядя на некоторых, возникает мысль, что из них вынули стальной стержень. Буквально за пару лет акулы бизнеса, волчары, превращаются в развалины. Алкоголизм, наркомания, импотенция… В общем беда
- Страх потери смысла жизни. Наверное, самый главный страх. Ведь все вышеизложенное можно побороть, если найти новое дело, вложиться в него своим опытом, своим умением, своей волей. Но! Легко сказать, и очень тяжело реализовать…
А какие еще страхи возникали у вас? Хорошо, не у вас, а у вашего хорошего знакомого?