Диетологи, ЗОЖники, а также разнокалиберные врачи - усиленно вещают с экранов своих каналов, что сахар вреден для нашего тела. Перестаньте употреблять его в течение двух недель и зависимость резко пройдет, а здоровье начнет улучшаться.
Согласен с этим полностью.
Но переговоры с сахаром — это одни из сложных переговоров. Сколько женщин, мужчин и детей отказываются от него и вновь начинают употреблять.
Сахар! Сахар! Сахар!
Он всегда МОЛЧИТ, что не предлагай и что не спроси. Это приём из жестких переговоров. Знает же, как повлиять. Сволочь! И сколь-нибудь не готовься к встрече, всё пойдет не по плану. Ты ему повестку дня и тему обсуждения, а он в ответ сладко улыбается и подсовывает кусочек торта, мол долго общаемся, давай сделаем перерыв и попьем чаю. Понимает как снять напряжение, а главное вовремя. Умелый специалист.
Я ему: «Так не пойдет. Я не согласен и не хочу такие условиях». А он в ответ: «У нас тупик, перенесем встречу на неделю».
Знаю эти перерывы. Вот уйдешь и сорвешься на смородиновое варенье с хлебом, маслом и чашкой кофе. Черт!
Он - черный мастер переговоров (хотя он обычно белый).
Вот несколько подсказок для вашей переговорной практики с сахаром:
1. Он молчит, когда нужно. Делает напряжение, чтобы собеседник психологически сдался и желает получить больше уступок.
Что делать?
- Не реагируйте и будьте спокойны
- Подождите, возможно собеседник обдумывает ваше предложение
- Спросите: «Вам понятно моё предложение?» или «Вам всё ясно, что я озвучил?»
2. При возникшем тупике он предлагает очень долгие переносы встречи. Манипулирует временем, чтобы я изменил решение. На самом деле, если тупик и есть, то он не хочет его решать.
Что делать?
- Настаивайте на меньших сроках. Перенос встречи по времени должен быть разумным с оглядкой на вид сделки
- На уже полученной информации подготовьтесь хорошо к следующему раунду переговоров либо рассмотрите варианты работы с другими партнерами
Надеюсь, что после этого вы договоритесь с ним партнерских условиях.
автор - Алексей Разинков, ваш переговорщик.
Дополнительный контент:
1. Читайте больше профессиональных статей - здесь.
2. Делюсь мыслями про переговоры на Facebook.
#деловые переговоры #общение с людьми #переговоры #советы для бизнеса #психология общения