На своем канале я буду делиться главными мыслями и выводами из учебной литературы: бизнес-литературы и книгам по психологии.
Итак, советую ли я читать эту книгу? Безусловно да! Вся наша жизнь - это продажи, именно поэтому надо уметь продавать. Джордана Белфорта по праву называют лучшим продавцом в истории, а в этой книги он делится тем, что рассказывает на курсах за сотни долларов.
1. Все продажи одинаковы потому что при всех индивидуальных различиях людей, в голове потенциального покупателя должны сложиться 3 неизменных ключевых элементов, прежде, че он будет готов к закрытию сделки:
а. Уверенность в продукте
б. Доверие к вам, к продавцу
в. Доверие к вашей компании
2. Люди не покупают то, что, как они думают, сделает их жизнь хуже, они покупают только то, что, как они думают, сделает их жизнь лучше. Ключевое слово здесь - думают.
3. Необходимо с первой секунды взять процесс продажи под свой контроль и постепенно, шаг за шагом, подводить потенциального покупателя к закрытию сделки, повышая его уверенность в каждом ключевом элементе до максимума.
4. Боль является самым сильным мотиватором для всех - люди стремятся как можно скорее избавиться от ее источника. Например, купив эти акции, вы сможете выплатить ипотеку.
5. Еще 1 сильный мотиватор для людей является страх.
6. Интонация и язык тела очень важны. Они составляют 90% обрабатываемой информации - слова 10%.
7. Шепот интригует людей и заставляет слушать более внимательно.