Книга о том, как не попасться на удочку манипулятора.
Читается легко, на одном дыхании, множество примеров позволяют запомнить примеры манипуляции и идентифицировать их достаточно быстро.
И конечно, какие-то моменты можно использовать и в своей практике, для получения более быстрого и нужного результата причем как в личных отношениях, так и в бизнесе.
Интересные тезисы и мысли к размышлению:
1. Стереотипное мышление - дорогое, значит хорошее. Помните, не все то золото, что блестит!
2. Принцип контраста: сначала продают дорогой товар, а далее предлагают аксессуар, который на фоне первой покупки не выглядит дорого.
3. Взаимный обмен "Дай и бери". Делая людям шаг навстречу, уступку, любезность, мы заставляем их чувствовать себя быть нам обязанными.
4. Отказ, затем - отступление. Сначала предъявляем завышенное требование, которое скорее всего будет отклонено. А потом то требование, в выполнении которого вы изначально были заинтересованы. В этом случае второе требование будет выглядеть уступкой с вашей стороны и скорее всего будет удовлетворено.
5. Обязательство и последовательность. Взяв на себя обязательство люди склонны соглашаться с требованиями, предъявляемыми к этому обязательству.
6. Социальное доказательство. Стадный менталитет и сходство людей, люди не чувствуют себя уверенно выделяясь из общей массы.
7. Благорасположение. Люди склонны соглашаться с теми, кто им симпатичен.
8. Авторитет. Управляемое уважение. В обществе принято подчинение законным авторитетам.
9. Дефицит. Люди в большей мере ценят то, что менее доступно.
#личностный рост #психология #манипулятор #манипуляции