Встречая такое ёмкое слово в объявлении, каждый из нас представляет что-то своё. От неухоженной квартиры, давно не знавшей ремонта, до бетонной коробки после потопа или пожара.
Если вам предстоит продажа "убитой" квартиры, то сегодня я поделюсь советами, как продать ее быстрее и дороже.
Позвольте внести ясность, что такое "убитая" квартира. Иногда приходится слышать от покупателей, которые зашли в квартиру вполне чистую, только без современного ремонта, и кривя нос вслух дают ей это название.
На самом деле именно "убитой" можно называть квартиру, в которую...не зайти без респиратора.
Убитая от слова мертвая...совсем, то есть точно не жилая.
Давайте уже различать квартиры в состоянии "удовлетворительно" или "убитая")
Понятное дело, что откровенно загаженное пространство, заваленное непонятно чем и имеющее стойкий "аромат" прежнего владельца, мягко говоря, товар на любителя.
Нет, конечно, если ваша цена будет разительно отличаться от аналогов, то покупатель найдется быстро и так.
Но если хочется получить максимум из этого "добра", то просто попробуйте поступить так:
САМОЕ ГЛАВНОЕ УСЛОВИЕ - КВАРТИРА ДОЛЖНА БЫТЬ П-У-С-Т-А-Я!
- ОБЯЗАТЕЛЬНО вывезти все лишнее. Шкафы, ковры, диваны...буквально все, что может довольно откровенно рассказать покупателю, КТО И КАК здесь жил.
Пустая, ободранная до бетона квартира, значительно быстрее найдет покупателя, чем темное, пахнущее и наполненное ЧУЖОЙ ЖИЗНЬЮ И ВЕЩАМИ пространство.
Ни один раз уже пишу об этом и подчеркиваю значимость сей процедуры, основанную на моем многолетнем опыте. Однако, все чаще реакцией на это вижу...отмахивание клиентов от этого, как от малозначительного.
Только потом, когда потеряно время и примелькались с продажей своего объекта на продающих площадках, начинают пробный процесс продажи "как она сказала"....и вы не поверите, но квартира продается довольно быстро.
Ну, ребят, стоило терять столько времени?)
- Обязательна сан. обработка помещения, если есть следы присутствия насекомых или...кого другого. Обои в...экскрементах тараканов, даже если их уже нет в квартире, не навеют покупателю мысли об удачности покупки.
Значительно лучше поступить так: после обработки удалить все обои. Не наводите покупателя на брезгливые мысли, не отпугивайте их добрую часть своим нежеланием убрать следы жизнедеятельности вредных насекомых.
- Избавиться от запаха. И не важно что это: бабушкин корвалол или "хулиганство" кошек, запах, извините, органики или затхлого плесневого пространства.
Нет, я не имею в виду "забрызгивание" дешевым освежителем воздуха) Есть организации, которые делают это профессионально и не за ту страшную сумму, на которую вы мысленно готовы снизить цену за квартиру.
Нос покупателя, я вас уверяю, точно запомнит ваш вариант, не как "это стоит рассмотреть к покупке", а как " нет, это вонючее нечто нам точно не надо".
Кстати, о важности "ароматов", сопровождающих продажу квартиры, у меня есть пост.
Пришли смотреть квартиру, а оттуда уходить не хочется, чем же там пахнет?
У квартиры никогда не будет второй попытки произвести первое впечатление. А ведь наша первая реакция чаще всего оказывается самой правильной, потому что основывается на физиологии.
Получается, что все ваши попытки сбыть убитую квартиру сводятся к ожиданию покупателя с отсутствием обоняния? Вы же понимаете, это ожидать ТАКОГО можно вечно?
Траты на вывоз ненужного, сан. обработку и приведение квартиры в состояние "готова к ремонту" с удалением обоев, а иногда и напольных покрытий, намного меньше той суммы, которую с вас запросит реальный товарищ, согласный на покупку вашей квартиры в "первозданном виде".
Это факт.
Итак, если вам предстоит продажа убитой квартиры, то теперь вы знаете, ЧТО нужно сделать, чтобы не распугать покупателей)
Поддержать автора:
С уважением, Майя