В Интернете часто можно увидеть заманчивые рекламные предложения о продаже новых автомобилей. Указанная в объявлениях цена значительно ниже той, что предлагают официальные дилеры. За последние дни мне попадалась реклама с новым "Киа Рио" за 490 000 рублей и "Рено Дастером" за 344 000 рублей. Давайте выясним, откуда берётся такая цена, и с какими нюансами может столкнуться потенциальный покупатель.
Статья будет полезной? Не забудьте поставить "палец вверх" и подписаться на канал!
Рекламные предложения с явно заниженной ценой, в подавляющем большинстве случаев, поступают от "серых" дилеров. Статуса официального продавца автомобилей конкретной марки такие компании не имеют, тем не менее, на их площадках можно увидеть большое количество новых машин.
"Серые" дилеры обычно не специализируются на конкретной марке автомобилей. У них можно купить машины от различных производителей, а изначально заявленная цена зачастую ниже рыночной. Известно немало случаев, когда покупка автомобиля у подобных компаний заканчивалась крайне негативными последствиями.
Так как "серые" дилеры не имеют официального статуса, выдаваемого представительством производителя в стране, они не могут закупать машины напрямую с завода. Как правило, подобные организации приобретают автомобили мелким оптом у официальных дилеров. Такой подход позволяет получить машины немного дешевле и пополнить свой ассортимент.
Говорить об очень большой скидке при малом опте не приходится – официальные дилеры в любом случае закупают автомобили у производителя дешевле, чем затем продают их "серым" компаниям. Откуда же в таком случае берутся столь заманчивые цены, которые озвучивают в рекламных предложениях?
Схема работы многих "серых" дилеров сводится к простой и проверенной схеме. Большинство подобных организаций находится в столице, а основная аудитория покупателей – жители отдалённых регионов. Реклама настраивается таким образом, чтобы она не отображалась пользователям, находящимся поблизости. Потенциальный клиент, увидевший заманчивую рекламу в Интернете, связывается в сотрудниками компании по представленным контактным данным.
Позвонившего человека сразу начинают "раскручивать" на покупку автомобиля. Нередко обратившимся даже обещают компенсировать стоимость перелёта в одну сторону и проживание на сутки. Подобные действия располагают человека к покупке, он собирает вещи и отправляется за машиной.
На месте человека встречают доброжелательные сотрудники, а помещение многих "серых" дилеров не уступает официальным по качеству отделки и расположению. В этот момент подготовленные менеджеры начинают специально тянуть время и выматывать покупателя, чтобы ослабить его концентрацию.
Со вренем становится известно, что автомобиль по той самой привлекательной цене якобы уже куплен и его нет в наличии. Приехавшему издалека человека начинают предлагать другие варианты, цена которых значительно выше рыночной. Отсутствие денег не станет проблемой, ведь сейчас многие банки одобряют автокредиты почти всем желающим.
Отказаться от сделки становится очень сложно, сотрудники "серого" дилера оказывают психологическое давление, а любезное отношение сменяется повышенным тоном и даже криками. Человека убеждают в покупке машины, а слезть с этого крючка удаётся единицам. В результате клиент приобретает автомобиль намного дороже, чем такой же обошёлся бы у официального дилера. Многие люди также получают долгосрочное бремя в виде кредита на далеко не самых выгодных условиях.
Практика показывает, что не стоит верить рекламным предложениям о продаже новых автомобилей по цене ниже рыночной. Настоятельно рекомендуется сотрудничать только с официальными дилерами или представительством производителя в стране, обязательно читать договоры и, при необходимости, пользоваться помощью юриста.