Приветствую на своем канале! Если хочешь быть причастным к полезному контенту по продажам и психологии влияния, то подписывайся и развивайся вместе со мной. В конце статьи есть сюрприз.
Среди HR-ов можно услышать что-то вроде: «понятно, он же «синий» или «наш «зелёный» ассистент — просто душка». О чём все это?
О разделении психотипов по системе Марстона. Она выросла из книги «Эмоции нормальных людей», которую доктор Марстон издал в 1928 году.
название - это сокрвщение (Dominance-Influence-Stability-Compliance), что означает «доминация», «влияние», «стабильность», «система». В чём же суть этой системы?
- психотип (красный) жесткий, властный, однозначный лидер. Любит проверять людей на прочность и конфликтовать с ними. В переговорах легко идут на конфронтации и уходят в доминирование. Обожают юзать атрибуты власти: огромный стол, мега дорогие часы и прочие цацки. Готовы общаться на равных, когда видят силу у другого партнера.
- психотип — вдохновитель (желтый). Эмоциональный, позитивный человек с актёрским вайбом вокруг себя. Рядом с таким психотипом никогда не скучно, ведь он зажигает окружающих и вдохновляет на новые свершения. Правда иногда может перескакивать с одной темы на другую и забывать ДР близких.
- психотип — друг (зелёный). Воплощение спокойствия, что отражается даже в голосе: обычно он тихий и неспешный. Не любит выделяться, больше слушает, чем говорит. Усидчивый, надёжный, скромный.
- психотип (синий). Человек-система. Информацию он обязательно структурирует, а карандаши разложит по цвету и длине. В кабинете у «синего» человека всё в прямом смысле разложено по полочкам.
Как выбирают эти психотипы?
- Красным зайдёт фраза в духе «это имиджевая вещь».
- 🟡Жёлтые — это бей посуду, я плачу. Они выбирают эмоциями, если их «заразить» и вдохновить, то согласятся на многое. Дать им яркость.
- 🟢 Зеленые долго думают. Могут несколько раз приходить в магазин и уходить «подумать ещё». Чтобы сделать такого клиента тёплым, нужно постараться.
- Синие перед принятием решения загуглят о магазине всё: от графика работы до отзывов. Разберутся в товаре так, что проконсультируют консультанта.
Что с невербальными особенностями психотипов?
У красного жесты рубящие, властные, как у викинга.
Жёлтый говорит быстро, интонирует голосом и постоянно жестикулирует. Жесты зелёных минимальны, невыразительны и спокойны. Он может дать собеседнику выговориться, остаться после работы и помочь. Синий — обладатель poker face, всегда держит людей на расстоянии. В коллективе ему нужен регламент. Без заранее прописанных протоколов ему неуютно. Он работает по системе.
Зная типологию DISC и козыри каждого психотипа, ты можешь круто организовать работу своей компании. Потому что ты в курсе, что «синий», например, будет отлично работать в отделе аналитики, а «красный» на управленческой должности и тд.
Ты к какому типу относишься? Знаешь свои сильные стороны?
Если хочешь глубже разобраться со своим психотипом, то 1) ты можешь запросить у меня бесплатный тест (но он без разъяснений и дает только примерное определение твоего профиля) 2) ты можешь заказать платный тест с описанием по твоему типажу на 20 стр.
Если интересно, то пиши!
#мотивация #типология личности #продажи #hr-менеджер #бизнес