В нашей практике было три подобных случая у наших клиентов. Оставим за скобками истории, когда владельцы бизнеса просчитались, денег не хватило на начатое, промахнулись мимо спроса, стали банкротами и т.п. Будем говорить лишь о том, когда собственно стал виден или почувствовался предел роста бизнеса.
Кейс 1
Компания – лидер на производственном рынке в сегменте пластиков. Три владельца стали понимать, что компания подходит к пределу своего роста по причине достаточно узкого рынка сбыта. Продукция специфическая, потребители – сегмент В2В, количество их не растет, покупать больше они не могут. Вопрос: что делать?
Провели стратегическую сессию, собрав вместе владельцев и топ-менеджеров под задачу поиска точек роста. Оказалось, что с уровня собственников бизнеса не все было видно. Выяснилось, что часть конкурентов компании чувствует себя неважно, что означало возможность побороться за перетаскивание их клиентов. Выяснилось также, что был разовый запрос из бывших стран СНГ, который в тучные времена просто не успели отработать.
И, наконец, родилась идея о том, что практически на том же оборудовании можно изготавливать товары доя сегмента В2С (детские пластиковые игрушки). В итоге – набралось немало возможностей, которые при подсчете показали, что есть потенциал развития бизнеса еще примерно вдвое.
Кейс 2
Финансовая компания предоставляла услуги бухгалтерско-аудиторского характера, но в связи с экономической ситуацией клиентов у компании становилось все меньше, и бизнес стал падать. Консультанты подсказали владельцу необходимость начать развивать новое направление. Это было важно сделать, пока прежний бизнеса еще давал ощутимые доходы и мог финансировать венчурные темы.
Выводы
- Первое и главное – осознание того, что ваш бизнес подходит или уже подошел к пределу роста. Этот печальный и болезненный факт должен быть признан всеми партнерами.
- Инструментов поиска существует немало, и они есть как внутри компании, так и вовне ее. Стратегические сессии, мозговые штурмы, конкурсы идей – все может помочь нащупать еще неиспользованные резервы.
- Прекрасный инструмент – новые люди в компании. Справедлив тезис о том, что новые люди приносят новые возможности.