АЛГОРИТМ ПРОДВИЖЕНИЯ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ
На практике продвижение на маркетплейсах начинается задолго
до применения маркетинговых инструментов. Ниже мы постарались перечислить базовый алгоритм для создания «товара лидера»
в категории.
● Нужно выбрать правильный товар, оптимизировать его закупочную стоимость, чтобы при розничной продаже была достаточная маржа
● Обеспечить логическую цепочку для быстрой доставки товара до покупателей маркетплейса по всей России (работа с региональными складами и разными логистическим моделями)
● Обеспечить гибкие и достаточно глубокие остатки товара, чтобы быстро увеличивать поставки, когда продвижение начало работать и продажи начали расти
● Постоянно поддерживать остатки в полной размерной и цветовой сетке, чтобы не падала конверсия
● Сделать карточки для перспективных товаров идеальными с точки зрения покупателя для максимальной конверсии в покупки
● «Стимулировать» различными способами первые отзывы, стимулировать новые и отрабатывать негативные отзывы покупателей о товарах для достижения 5 звёзд у товаров
● Проводить регулярно контрольные закупки для отслеживания качества доставки товара, целостности упаковки и т.д.
● Регулярно тестировать различные «первые» фотографии товара для выбора наиболее конверсионных как инструментами самих маркетплейсов, так и на внешнем трафике (например, реклама в Яндексе или Facebook)
● Формировать и работать с вопросами о товаре, чтобы у покупателей была максимальная ясность, что они покупают
● Делать SEO оптимизацию под внешние поисковики (тексты, ссылки и т.д.)
● Делать SEO оптимизацию под внутренний поиск на маркетплейсах
С первой частью статьи можно ознакомиться, перейдя по ссылке.
Открыть пост в Instagram
Предлагаем ознакомиться с курсом:
"Менеджер по работе с маркетплейсами"