1 Неготовность уступать в цене
Самоуверенность, неуступчивость, нечестность, жадность, инфантильность и спешка, как правило, ведут к срыву любой сделки. Поэтому риелторы рекомендуют продавцам устанавливать первоначальную цену на несколько процентов выше минимально допустимой – этот запас для лавирования на переговорах необходимо сохранить и использовать, если покупатель попросит уступить. Покупателю же следует понимать, что существенной скидки теоретически можно добиться только при покупке жилья с недостатками. Для покупки качественных домов нужно проявить больше лояльности в переговорах. Единственный, кто сможет грамотно уравновесить интересы сторон – это риелтор.
2 Стороны привлекают в переговоры посторонних
Иногда стороны привлекают к переговорам знакомых юристов, родственников или друзей. Специалисты считают это ошибкой, поскольку приглашенные не знают тонкостей рынка недвижимости, зато амбиций у них хоть отбавляй. Как правило, эти люди ничем не рискуют, поэтому весьма самоуверенны. Надо понимать, что посторонние могут создать помехи, усилить психологическое напряжение, а в случае конфликта – усугубить его последствия. Вам это надо? Ответ очевиден.
3 При показе жилья не следует инициировать переговоры.
Показ - это просто знакомство с домом. Затем следует выяснить юридическую историю недвижимости и технического состояние дома, разведать готовность уступать в цене, понять мотивы продавца и покупателя. Спонтанные переговоры ни к чему хорошему не приведут. К ним нужно тщательно готовиться и приходить на встречу во всеоружии.
4 Продавец завышает задаток.
Задаток уплачивается покупателем продавцу для фиксации серьезности своих намерений. Однако, владелец дома часто завышает его сумму стараясь обезопасить себя от простоя и потери других возможных покупателей. Специалисты считают требование задатка в размере 20-30% от стоимости ошибкой. Как правило, задаток не должен быть выше 5-10%, хотя всё индивидуально, Продавцу лучше сначала самому предложить покупателю определить сумму, которой он готов поручиться за свои намерения. Согласие покупателя заплатить значительную сумму тоже ошибочно. Сделка может сорваться по независимым от покупателя обстоятельствам, и он потеряет деньги.
5 Продавец завышает цену.
В ходе переговоров нужно обсуждать актуальную цену домовладения и возможные скидки. На стадии переговоров набивать цену бессмысленно и фатально, поскольку с большой долей вероятности такое поведение продавца лишь отпугнет потенциального покупателя и намечающаяся сделка будет сорвана.
6 Отказ от информации.
Перед началом переговоров не лишней будет независимая экспертиза объекта, а также потребуется полный пакет всех документов подтверждающих его юридическую чистоту. Покупатель должен хорошо подумать о возможности получения дополнительных сведений о продавце или самом объекте, при этом не следует стесняться. Ведь вы собираетесь заплатить приличные деньги. Отказ продавца должен, как минимум насторожить.