Важный этап при работе в массовом подборе. Ведь когда ты набираешь массово соискателей, всегда найдутся те, кто оставит плохие отзывы о работе в данной компании.
💡У вас должен быть разработан единый документ по отработке возражений соискателей.
❗Умение правильно работать с возражениями - это важный навык, который поможет вам увеличить конверсию воронки подбора персонала на первоначальных этапах.
Чтобы как можно лучше прописать все возможные варианты отработки возражений:
➡️Собирите "мозговой штурм". Пригласите на него сотрудников отдела обучения, отдела подбора персонала, руководителей подразделений куда идет набор новых сотрудников.
➡️Каждый участник прописывает те возражения, с которыми ему приходилось сталкиваться.
➡️Каждого участника просим прописать к каждому возражению как минимум три ответа.
➡️Собираем данную информацию, анализируем и переводим уже в печатный документ.
➡️Данный документ высылаем всем участникам для ознакомления и внесения корректировок.
👉Таким образом, данный документ получается объемным и каждое возражение ваши сотрудники смогут отработать не стандартными ответами, а другими ответами, которые будут зависить от диалога с кандидатом.