В этой статье мы будем рады поделиться с вами методикой и рабочим инструментом по выбору зарубежного рынка для вашего товара. Данные инструмент аналитики нашей компании используют при проведении маркетинговых исследований зарубежных рынков. Все данные, которые вам потребуются для работы вы сможете найти в свободном доступе.
Содержание:
- Часто встречающиеся ошибки
- Методика выбора зарубежной страны
- Инструкция по работе с UN Comtrade
Часто встречающиеся ошибки
Выход на зарубежные рынки для многих российских экспортеров агропромышленного сектора - это не просто новый источник роста продаж, но одна из немногих возможностей обеспечить развитие своему предприятию в период кризиса, которому подверглась российская экономика в период пандемии COVID-19 и санкций. В мире насчитывается 195 стран. На первый взгляд возможности безграничны, но каждый рынок обладает своими нюансами, тарифными и нетарифными ограничениями, и иными особенностями. Выход на зарубежный рынок всегда связан с инвестициями времени и денег на его освоение. Именно поэтому правильный выбор страны, где есть потенциал для вашего товара, является ключевым в экспортной деятельности.
С 2019 года наша компания сотрудничает с региональными центрами поддержки экспорта и экспортерами малого, среднего, крупного бизнеса из различных секторов. Экспортеров можно разделить на 2 вида в зависимости от запроса:
- Выбрана 1 конкретная страна. Например, Китай и нужно сразу приступить к поиску оптового покупателя или партнера;
- Выбраны макрорегионы или континенты: Африка, Европа, Северная Америка, Юго-Восточная Азия и другие. Нужно двигаться одновременно в нескольких направлениях, что значительно увеличивает и временные, и денежные затраты.
Прежде чем приступить к активным действиям по выходу на экспорт, мы всегда проводим проверку гипотезы корректности выбора. Во-первых, чтобы убедиться в том, что приложенные усилия позволят получить необходимый результат. Во-вторых, анализ торгового экспортно-импортного потока дает возможность увидеть новые рынки для экспорта. Подобный анализ ваша компания может провести самостоятельно, используя данные таможенной статистики, которая находится в открытом доступе.
Методика выбора зарубежной страны
Алгоритм выбора зарубежного рынка:
- Определяем код ТН ВЭД и HS Code (harmonised system code). По нашему опыту HS Code в 99% случаев совпадает с ТН ВЭД. Но всегда стоит проверить.
- Выгружаем данные по торговому потоку экспорт из Российской Федерации по вашему коду ТН ВЭД.
- Выгружаем данные по импорту и экспорту в каждую из стран, которые нас интересуют. Информация по экспорту на данном шаге нам нужна для того, чтобы мы исключили страны, которые экспортируют больше, чем импортируют.
- Выбираем страны-партнеры, с наибольшей долей и высокой ценой за кг.
- Анализируем торговый поток импорт-экспорт потенциальных зарубежных рынков и их страны торговые партнеры. Понимание стран-импортеров интересующего нас зарубежного рынка позволит проверить гипотезу, сможете ли вы иметь преимущество в сравнении с конкурентами-импортерами.
- Сужаем список зарубежных рынков для проведения дальнейшего исследования.
Инструкция по работе с UN Comtrade
Видео урок
UN Comtrade (https://comtrade.un.org/) представляет собой самую полную базу данных по торговле из всех доступных источников, содержит более 1.5 млрд. единиц данных. Данные в базе представлены на английском языке, поэтому вам потребуется как минимум базовое знание английского.
Короткий путь к базе данных: https://comtrade.un.org/Data/
Прочитать полную версию статьи можно у нас в блоге по ссылке