А давайте поговорим про собственников квартир (продавцов). Если подумать каждый из нас может им являться: или потенциальный собственник или действующий, покупающий очередную недвижимость или только собирающийся купить свою первую квартиру, а может уже продающий…. Какой портрет собственника вам рисуется в таком случае? Каким вы видите себя собственником?
Ведь считается намного лучше, безопаснее и спокойнее покупать квартиру напрямую от СОБСТВЕННИКА, не зря же в объявлениях делают отдельную пометку при продаже квартиры. Сама не понаслышке знаю, что есть покупатели, которые хотят купить квартиру от собственника т.к. думают, что с ним легче договориться. Но так ли это на самом деле?
Когда мои клиенты останавливают свой выбор на квартире от собственника, я запасаюсь терпением и иногда успокоительным, потому что без них дойти до конца сделки бывает невозможно.
По моему опыту могу сказать, что лет 5 назад только 10% собственников были способны полностью адекватно оценивать ситуацию, разбираться в законодательстве, понимать, зачем их просят предоставить тот или иной документ и без эмоционально продавать "свое кровно заработанное жилье".
Сейчас конечно ситуация изменилась, и процент осознанных собственников (продавцов) несколько вырос – около 20-25% практически полностью соответствуют всем критериям адекватного поведения. Но большинство до сих пор по тем или иным причинам, не готовы здраво рассуждать и идти на конструктивный диалог. И эта модель поведения касается не только по отношению к риэлторам, но и к покупателям в целом. В такие моменты проскальзывает в голове вопрос: «Зачем вы в принципе продаете свою квартиру…?»
Но давайте все же рассмотрим конкретнее самые распространенные сложности, с которыми можно столкнуться, покупая квартиру от собственника:
- Тяжело договариваться. Собственник не всегда понимает процедуру сделки, считая, что его хотят обмануть и это конечно же очень осложняет переговоры и сделку в целом. Обычно собственник сразу же начинает выходить на эмоции и создавать конфликт на ровном месте.
- Может долго предоставлять документы. Опять-таки из-за избыточной подозрительности и недоверия в целом, по каждому документу придется объяснять, для чего он требуется.
Например, бывают случаи, когда требуется Форма 9 (Справка о регистрации) и Форма 12 (Справка о снятии с регистрации) чтобы быть уверенным, что на рег. учете кроме собственника никого в квартире не было. И страницы в паспорте со штампом о снятии с рег. учета недостаточно.
А увидеть страницу паспорта о семейном положении необходимо чтобы знать, что нет и не было супруга от которого потребуется согласие на продажу квартиры. А не из-за того что я лично интересуюсь, потому что жених богатый нарисовывается…
Если же собственником оказывалась девушка, то были и такие вопросы: «А зачем это вы интересуетесь моим мужем?», «Разве вам это обязательно знать? Для чего?». «Ну конечно же чтобы обмануть тебя, взять твои деньги и улететь с ним на острова» - хочется так ответить каждый раз когда нет настроения, но конечно же я этого не делаю, а по 10 разу объясняю еще раз все нюансы связанные с браком.
Вообще конечно требуются железные нервы, когда несколько дней объясняешь и просишь (даже выпрашиваешь) показать документы чтобы провести полноценную проверку. А собственник на все это говорит: «У меня все в порядке» и ничего не предоставляет…
- По каждому пункту договора у собственника может быть свое мнение и не всегда оно совпадает с требованиями законодательства. Просто собственнику достаточно увидеть, что договор расходится по какому-либо из пунктов с договором из интернета, который был проштудирован на кануне, чтобы начать возмущаться, ошибочно полагая что все договоры составляются по единому образцу.
- Собственник может иметь твердое убеждение, что с момента подписания договора купли-продажи и подачи документов в МФЦ покупатель должен платить коммунальные платежи за квартиру, несмотря на то, что собственник продолжает там жить до окончания регистрации в Росреестре.
И далеко не все понимают, что осуществление права владения, пользования и распоряжения недвижимостью, принятия на себя обязанности по уплате налогов на нее, расходов по эксплуатации, содержанию и ремонту у покупателя начинается с момента приобретения права собственности на Объект, а не с момента сдачи документов на регистрацию.
- Убеждение многих собственников, что все расходы по сделке должен оплачивать покупатель. Но на самом деле это не всегда так. Например, в Петербурге обычно расходы на проведение расчетов через ячейку или аккредитив делятся между сторонами пополам.
Таких пунктов может быть еще больше, а это просто самые распространенные. Я это к чему все затеяла-то? К тому, что не надо обманываться и думать, что если продает собственник без посредников, то все пройдет легко и гладко.
Далеко не всегда так бывает, а если вдруг сами решите приобрести квартиру и столкнетесь с подобными моделями поведения, то не стоит пугаться и расстраиваться: Вдох – выдох и валерьяночки перед тем как объяснить все еще раз собственнику. И у вас все получится.
А если вы решите самостоятельно продать квартиру, то отнеситесь конечно со всей серьезностью к этому вопросу, но не доводите до фанатизма и проверяя документы покупателей на квартиру, дайте и им возможность спокойно и без задержек ознакомиться с вашими документами.
Расскажите в комментариях, были ли у вас какие-то подобные случаи? Может вы сами являлись собственником и продавали квартиру?
А вообще, как-то набралось достаточное количество материала, которым хотела бы с вами поделиться. Сегодня поймала себя на мысли, что теряюсь и не знаю с чего начать. Кажется, давно пора было начать вести контент-план…)) Проголосуйте, пожалуйста:
Если эта информация была для вас полезна, интересна, познавательна или увлекательна – ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал!