Я постоянно наблюдаю интересную картину большинство представителей помогающих профессий относятся к своему делу просто как к хобби, но при этом мечтают его монетизировать, чтобы получать стабильный и высокий доход.
Многие даже не думают, что это не просто приятное занятие, а бизнес. И это одна из самых важных неосознанных ошибок безрезультативного мышления, которая и становится причиной нестабильных доходов или их отсутствия.
Лариса. Я была уверена что стоит только мне начать писать посты об астрологии и психологии, у меня сразу появится много желающих на консультации. Но по факту вышло, что мои посты и предложения о записях не работают, клиентов нет. Видимо, нужно как-то менять подход.
Чтобы ваше занятие приносило вам достойные и стабильные доходы, важно выйти за рамки просто «любимого дела» и осознать: когда вы планируете зарабатывать деньги на своих компетенциях, вы вступаете в рыночные отношения и начинаете заниматься бизнесом. Именно вы совершаете действия, благодаря которым у вас появляются клиенты, спрос, узнаваемость, востребованность.
Это требует от вас изменения сознания: вы не только эксперт и профессионал, коуч, психолог.
астролог, таролог, стилист, тренер, педагог, маркетолог Вы - предприниматель.
Вы упаковываете свои навыки, знания, практику, личный опыт в услуги и продукты, назначаете им hchv и выполняете действия, которые приводят к финансовым результатам. Это бизнес. Бизнес, v которого есть свои законы.
Анна. Я стопорюсь на том, что люблю только то. что касается моих знаний, но при этом не люблю, не хочу и не умею делать все что около — маркетинг, упаковка, правильная подача, продажа, выбор нужного формата тренинга. Приходит понимание, что это можно делегировать, но тут уже не хватает финансов — бесплатно или дешево получается не то, что хочется, а на работу с профессионалами в этих областях не хватает денег.
И снова препятствие: вы учились психологии, коучингу, тренерству, консультированию, целительству, бухучету, дизайну и так далее, учились всю сознательную жизнь определенным профессиональным навыкам, посещали тренинги по саморазвитию, прошли некий личный путь роста и преодоления сложных жизненных ситуаций. Но никто не учил вас продавать то, что вы знаете и умеете. Вас не учили зарабатывать на этом деньги. Вас не обучали бизнесу.
От теневых экспертов часто можно услышать: «Каждый должен заниматься своим». Вы — консультациями, коучингом и тренингами. Маркетолог — продвижением. Продавец продажами:
Ольга.Суть в том. что есть я — очень сильный эксперт, у меня много знаний, много практики в офлайне, я работаю в психологическом центре и психологом в школе. И здесь у меня нет проблем с тем, как найти клиентов, они у меня всегда есть. Но получаю я за эту работу, на мой взгляд, мало.
И я бы с удовольствием работала на себя, если бы кто-то занимался моим продвижением. Пока такого человека нет, я не могу решиться уйти с работы. Консультирую дополнительно своих друзей и знакомых, но это я делаю бесплатно.
Юлия.Мне мешает нежелание разбираться в технологиях создания и настройки продаж, кажется, что это сложно, все эти лендинги. автоворонки, настройка директа, а на специалиста нет пока денег. Хочется заниматься тем. чем умею, а из-за того, что приходится изучать другое, времени нет на это, какой-то замкнутый круг. Поэтому очень хочется найти маркетолога, который возьмет эту работу на себя, чтобы я занималась только своим делом.
И вы правы. Каждый, действительно, должен заниматься своим. И пока вы думаете, что ваше - это только проведение консультаций и тренингов, а продажи и продвижение - это не ваше и этим должен заниматься кто-то другой, вы загоняете себя в очередные рамки.
У бизнеса в помогающих профессиях есть несколько составляющих:
• Создание продуктов и услуг.
• Их идейная, продающая и техническая упаковка.
Привлечение исполнителей и ресурсов.
Продвижение и продажи.
Оказание услуг и работа над их качеством.
И если вы думаете, что ваше — это только последняя составляющая, а все остальное чье-то чужое, вы так и будете работать «за чай».
Со своими навыками вы можете устроиться работать в уже готовый и налаженный бизнес, где вас будут обеспечивать потоком клиентов, и получать за это зарплату. Если вы хотите работать на себя, то обеспечить этот ноток — ваша задача. А для этого нельзя быть просто экспертом, важно стать предпринимателем и прокачаться в бизнесе. Когда вы настроите поток клиентов в свой бизнес, вы сможете оказывать услуги не только самостоятельно, но и привлекать к этому других экспертов, масштабируя таким образом ваш бизнес.
И бизнес не работает, если не задействованы псе его составляющие. Пока у вас есть только ножка от кухонного стола, вы никогда не сможете за ним пообедать. Пока у вас есть только руль от машины, вы будете стоять на одном месте.
Востребованный эксперт, получающий достойные доходы с помощью своих компетенций, всегда предприниматель. Он не работает бесплатно. Он делает все, чтобы его усилия, ресурсы, любые вложения приносили прибыль. Он мыслит на результат — думает и действует во всех направлениях своего бизнеса. Иначе приходится проводить бесплатные консультации и спасать мир задешево по скидкам и акциям в надежде, что когда-нибудь это обязательно изменится.
Предприниматель прокачивается и в маркетинге и в продажах, и в управлении, и даже в технической части, чтобы уметь грамотно делегировать задачи тем, кто работает за зарплату и не заинтересован в результате так, как в нем заинтересован он сам.
Бизнес — это деятельность, направленная на систематическое получение прибыли. Вы должны следовать определенной стратегии и совершать последовательность действий, направленных на получение и рост доходов.
И это не просто ежедневный постинг в социальных сетях текстов о том, чем консультация отличается от коучинга или какой сегодня лунный день, не просто красивые картинки в аккаунтах, накрутка подписчиков и лайков, проведение Giveaway и розыгрышей, не только stories, эфиры и продажи «в лоб» холодной аудитории. Все вышеперечисленное лишь часть инструментов, которые не работают по отдельности, да и в системе не всегда работают, если их неграмотно использовать.
В помогающем бизнесе есть свои особенности, о которых необходимо знать будущему известному эксперту. Важно понимать систему в целом и научиться выстраивать ее по шагам, с нуля и до желаемых результатов, постоянно ее развивая. Ведь это ваше любимое дело и это ваш любимый Бизнес, который помогает осуществляться вашим мечтам.
Пока вы остаетесь в рамках того, что вы коуч, психолог, тренер, эксперт в каком-то узком направлении, а вашим бизнесом должен заниматься кто- то, вы ограничиваете свои возможности, прячетесь за текстами, презентациями, бесконечной перепиской, ждете лайки и комментарии и снимаете с своя ответственность за свои результаты, лишая себя доходов. Вам кажется, что вы совершенно не понимав как это изменить. Вы позволяете внутренним и внешним обстоятельствам влиять на свои результаты и управлять ими.
С этой минуты вам важно прокачивать в первую очередь именно бизнес-навыки: учиться навыкам презентации, планирования, создания и упаковки продуктов, привлечению исполнителей, продажам, контролю и влиянию на результаты.
Любому предпринимателю важно мыслить на трех уровнях:
1.На уровне действий.
Что мне важно сделать? Какие шаги, какие действия приведут меня к желаемому результату?
Так у нас появляется видение того, что мы хотим, и понимание того, что для этого важно сделать, какое действие необходимо совершить именно сейчас, чтобы оно принесло результат уже сегодня.
2.На уровне способностей.
Какие способности мне нужны, чтобы достичь результата? Чего мне не хватает? Где мне нужно прокачать свои навыки, а что я уже умею и могу использовать?
У нас появляется план по развитию необходимых навыков.
3.На уровне ресурсов и окружения.
Что должно быть вокруг меня и кто, чтобы оказаться там, где я хочу? Какие мне нужны ресурсы? Где я могу их взять?
У нас появляется новое окружение и источники получения необходимых ресурсов.
Так думают проактивные люди, которые уже добились крутых результатов в помогающем бизнесе.
Пока мы не думаем как предприниматели и не воспринимаем свое любимое дело как бизнес, все водится к тому, что свой потенциал мы используем в качестве помощи друзьям или близким, а каждый платный клиент для нас праздник. Большинство экспертов работают «по сарафану» и часто «за чай» именно потому, что считают, что бизнес - это «не мое», что клиенты сами должны их найти.
И вместо того, чтобы прокачивать навыки продаж и продвижения, представители помогающих профессий много учатся, получают очередные дипломы и сертификаты, улучшая профессиональные компетенции, которые относятся к продукту, но не развиваются в сторону бизнеса, теряя тем самым возможности. Это лишает нас необходимого признания, отнимает много ресурсов, но не приносит удовлетворения.
Выходите за рамки. Пора дать своей мечте осуществиться.