Indoor реклама часто бывает частью какого-нибудь более крупного контракта, а не «самостоятельным» договором.
В торговых сетях, например, размещение рекламы может входить в договор поставки. А в торговом центре быть частью договора аренды.
Так как основным рекламодателем на площадке является тот, кто на ней представлен, подобная «потеря» рекламных бюджетов может приводить к проблемам в ценообразовании и заметному уменьшению рекламоемкости.
Хороших мест под рекламные конструкции много не найдешь, а тихие темные закоулки спросом не пользуются. На моих глазах в одном ТЦ раз в два месяца добавляли на фасаде новый рекламный короб и каждый раз отдавали его очередному арендатору бесплатно. Продать хорошую дорогую точку ни разу не получилось, все время отдел аренды был на шаг впереди.
Не хочу сказать, что это абсолютно неправильный подход. Всегда нужно разбирать конкретную ситуацию детально. Но, я уверена, что с самого первого дня можно поставить задачу не раздавать рекламные места, а зарабатывать на них. Хоть недорого, но продать. Или, как вариант, не навсегда, а на время пускать арендаторов бесплатно (лучше за небольшую плату). Постепенно все привыкнут, что за удовольствия надо платить и цены стабилизируются.
Пройдет несколько лет и самостоятельно формирующийся бюджет от рекламы и промо будет очень полезен любой площадке. Как минимум на привлечение посетителей можно будет тратить заработанные деньги по данной статье. А как говорил Калягин «кто ж не хочет сахару и сливок?»
Больше информации по теме читайте в канале Indoor в Telegram по адресу https://t.me/indooradvertising