Сразу скажу - всё честно, но как и в любом деле, где есть выгода, обязательно присутствуют нюансы, которые наводят на мысль - "а честно ли?".
В последние несколько лет что по телевизору, что в Интернете, можно увидеть рекламу, в которой сообщается, что выпущены памятные медали или монеты, которые можно забрать совершенно бесплатно.
Совершенно бесплатно.
Бесплатно.
Именно на это слово и делается упор.
Какое сладкое слово халява! Уж если выпущено, то нужно забирать, пока другие не забрали. И даже если не пригодится, то пусть лежит. Бесплатно же.
А почему в рекламе фигурируют монеты и медали?
Тут всё очень просто. Во-первых, данные изделия блестят. А во-вторых, прочно ассоциируются с «антиквариатом», который «как бы» стоит денег.
Ну, и вот. Решил, значит, человек заказать полагающуюся ему медаль. Право имеет.
Медаль действительно бесплатная, так как стоит ровно 0 рублей.
Но за доставку нужно заплатить. К примеру, 299 рублей (это даже не три сотни).
Ладно, всё понимаем, Почта бесплатно не работает. К тому, 299 рублей это немного за совершенно бесплатную медаль.
Оформляем заказ.
А дальше начинается маркетинговый ход, именуемый как «обработка клиента».
- А может быть вам надо такую же, но покрытую золотом?
- Настоящим?
- Честное слово, по себестоимости отдаем. Представьте, у всех обычная, а у вас золотая. И всего-то несколько сотен рублей. Золото!
- Давайте.
Следующий шаг.
- А может вам сертификат нужен?
- Зачем?
- Как зачем? А вдруг Иван Петрович вам не поверит, что медаль настоящая. А вы на ему – и в нос сертификат. Совсем недорого – отдаем, ведь это просто распечатанная картинка.
- Давайте.
Продолжаем оформлять заказ.
- А может быть вам нужна красивейшая коробочка для хранения такой ценной, но бесплатной медали?
- А может вам еще нужно …
Короче, к концу оформления покупатель обнаруживает, что его бесплатная медаль вышла примерно в 2500 рублей.
Конечно, к этой медали еще будут прилагаться различные приобретенные ништяки.
Это уже потом, когда они в серванте покроются слоем пыли, в голову придет крамольная мысль – «А зачем я их вообще купил?».
А что, если забрать только положенную медаль (или монету)?
Возможен и такой вариант.
Себестоимость: пересылка 100-120 рублей, изготовление медали – 20-30 рублей. Некоторые расходы на рекламу. Немного, но прибыль есть.
А золото настоящее, если купить в золотом покрытии?
Конечно, настоящее. Но его себестоимость будет рублей 50-100. К примеру, в Китае на Али можно купить множество такой же позолоченной сувенирной продукции за буквально 150-200 рублей за штучку.
Итого
Это не бесплатная сувенирная продукция. Это такой маркетинговый ход. И коллекционной ценности данная продукция совершенно не представляет. Ее можно будет перепродать всё за те же 0 рублей.