Её называли Тенью Мэри Кэй Эш, потому что она всегда была рядом и чуть позади. Их личные истории были очень похожи и после тягот и трудностей, с первого момента знакомства она сразу же поверила в талант предпринимателя Мэри Кэй и решила оставаться с ней всегда, не смотря ни на что.
Девчонкой она пережила тяготы Великой депрессии на семейном ранчо на юго-западе Техаса. Знала, что такое, засуха и потеря урожая голод и тяжёлый труд. Сначала работала учителем у детей с особенностями развития. Позже она получила профессию бухгалтера и начала работать в компании по производству витаминов, которой владел Джордж Холленбек.
Мэри Кэй очень хотела стать Вице-президентом компании "Подарки со всего мира" и вести там направление косметики для женщин. Предложила владельцу выбрать линию косметики по домашним рецептам наследницы дубильщика кожи и он согласился. Зато в его планы не входило сделать женщину Вице-президентом - эта должность годилась для мужчины, но не для женщины. Он вынудил Мэри Кэй уволиться, а до выхода на пенсию ей оставалось 20 лет, как минимум. Один мужчина жестоко обидел, зато другой решил продать фабрику и открыть косметическую компанию для Мэри Кэй. Чем занялась Дайлин Вайт - составлением бизнес-плана и финансовыми расчётами.
Когда Джордж Холленбек внезапно скончался от инфаркта, Дайлин Вайт потеряла должность в офисе и начала карьеру предпринимателя - стала первым Независимым консультантом по красоте компании "Mary Kay". Это произошло 13 сентября 1963 года. О других восьми женщинах, которые были вместе с ней первыми консультантами, ничего неизвестно. Зато Дайлин Вайт стала первым Директором по продажам в июле 1964 года. Первой Королевой по личным продажам и привлечению новичков. К 1966 году она могла стать Национальным Директором, однако такой статус появился только в январе 1971 года и она получила его первой. На Семинаре 1969 года она первой получила розовый Кадиллак, премию на колёсах. Именно она первая в компании "Mary Kay" заработала комиссионное вознаграждение в 1 миллион долларов к 1979 году. Всего за 33 года карьеры в "Mary Kay" заработала более 6 миллионов долларов. Вырастила 5 дочерних Национальных Директоров в США и Канаде. Прожила 85 лет.
Дайлин Вайт училась ведению бизнеса у Мэри Кэй Эш и передавала её знания и опыт Директорам.
4 важные задачи для каждого Консультанта и Директора компании "Мэри Кэй"
1. Выстраивать отношения с людьми
Вы всегда на виду. Какой Вас должны видеть окружающие?
Хорошо одетая, позитивная, подчеркнутый дух бескорыстия и энтузиазм, энергичная, креативная, с манерами Леди.
2. Грамотно учить людей работать
Личный пример очень важен: не ждите от консультантов тех действий, которые сами не делаете.
В работе с людьми могут быть возникают ситуации, когда уходит кто–то. Сильный Директор тот, кто отпускает с любовью. В плохих отношениях с консультантами всегда виноват Директор.
3. Признавать успехи и поощрять
В бизнес-группе родилась Звезда - поручайте ей важные задания. И благодарите за их выполнение. Так она идёт вперёд. Важно Звезду не поучать, от этого только будут портиться отношения и пропадать её мотивация.
Если что-то пообещали, то обязательно выполните это, даже если в процессе поняли, что это невыгодно. По-настоящему «НЕВЫГОДНО» если Консультант разочаруется из-за невыполненных обещаний Директора. Не давайте пустых обещаний, научитесь красиво говорить "Нет".
4. Развивать Бизнес-группу, улучшая её качество и постоянно увеличивая численность
Сильная и глубокая вера в людей помогает преодолеть любые трудности. Когда Вы помогаете людям строить счастливую жизнь, то они помогают Вам строить успешный бизнес!
Вы можете помочь или навредить себе. Поэтому, здесь все зависит от Вас.
Как видите, Дайлин Вайт ничего не усложняла, а изо дня в день чётко выполняла свои обязанности. И такая стратегия принесла ей выдающиеся результаты в бизнесе - от продажи косметики из рук в руки до создания Национальной Ветви из нескольких тысяч человек. Она действительно смогла изменить к лучшему жизнь своей семьи и жизни всех, с кем ей удалось познакомиться и кому стать полезной и очень нужной.