После тестирования рекламных инструментов на OZON я решила освоить рекламные инструменты WB.
Провела тест. Сумма небольшая, 500₽.
В личном кабинете подписала договор по рекламе. Без этого не откроется рекламный личный кабинет.
Выбрала рекламу в карточке конкурента.
Настроила стоимость показов. Выбрала 2 место в очередности, Так как отрыв в стоимости от первого до второго был большой, а результат показов практически такой же.
Запустила. Проверила. В личном кабинете покупателя в карточке конкурента реклама нашего товара появилась. Супер!
Через час проверяю активность акции - приостановлена. Закончились деньги.
Результат - 6000 тысяч показов, 41 переход, 0 добавления в корзину.
Формулы, как рассчитывается стоимость клика / показов - нет. Предварительно знать, что я получу за свои деньги - просто загадка. В презентации по настройке рекламы информации нет.
В итоге провела своё мини расследование и вот, что получается:
Попадая карточку товара покупатель листает вниз, прочитать отзывы о товаре.
Попутно он пролистывает 3 блока: "Рекламный", "С этим товаром заказывали", "Похожие товары". На эти разделы он может не обратить внимание, цель - отзывы.
После изучения отзывов покупатель возвращается к товару.
Возможно его заинтересует один из блоков, и он пролистает другие предложения. Возможно продолжит изучать карточку или пойдёт дальше искать то, что нужно.
Что происходит с показом рекламного блока?
По факту он прошёл его уже 2 раза.
Так каждый раз скроля до отзыва покупатель помогает вам накручивать показы с очень низкой эффективностью.
Я не остановилась дальше, решила проверить как работает реклама в других категориях товаров и вот что заметила:
Рекламы очень мало. В версии для ПК помешается одномоментно 7 карточек товара. Редко когда все поля заняты, и есть кнопка для показа следующих карточек. Максимальное количество занятых рекламой мест - 10 - 12 шт.
Рекламы в мобильной версии приложения нет. В карточке товара внизу вы найдете "С этим товаром рекомендуют", "Похожие товары", "С этим товаром покупали" и "Вы смотрели". При этом большая часть покупок совершается в мобильной версии.
Есть категории товаров, в которых вообще не встретила рекламу.
Рекламируются больше бренды новые, неизвестные.
Можно не стремиться к высокой ставке за первое место. Если перед вами нет очереди из показов - вы попадёте на первую страницу и за низкую ставку. Ее минимальная стоимость 50 руб.
Карточка вашего товара должна быть круче, чем у конкурента, в неё клиент должен захотеть зайти! Содержание описания и характеристик, остальные фото, все должно быть оформлено так, чтоб клиент стал ваш. Иначе не стоит выходить с карточкой в этот блок.
Вы всё-таки решили воспользоваться рекламным блоком, обратите внимание на статистику рекламного кабинета. Там есть данные по самой высокой посещаемости сайта по часам, по объемам заказов. Выбирайте время рекламы с максимальной активностью покупателей. Когда они больше всего времени тратят на нахождение в маркетплейсе.
Ставьте в рекламу самый топовый по продажам товар. Распродавать неликвид будет малоэффективно.
В целом мой опыт и опыт коллег говорит о том, что реклама на WB это слив денег.
Какие рекламные инструменты есть на OZON читайте в этой Статье .
Как правильно оформить карточки, чтоб они были продающими описано в этой Статье.
Чем отличаются системы продаж FBO FBS и вообще что это такое читайте в этой Статье.
Чтоб быть в курсе новостей подписывайтесь на канал, задавайте вопросы, пишите свой опыт.