Я тут недавно писала про продавцов, которые продают квартиру без посредников и рассказывала, что с такими товарищами может быть не все так гладко. А сегодня хочу рассказать про покупателей и их обманчивых представлениях о том что легко можно все сделать самим. Почему-то многие думаю, что купить легче чем продать. Но это не так.
Часто слышу от покупателей, что в покупке квартиры нет ничего сложного и нанимать агента для поиска квартиры и сопровождения сделки нет необходимости. Но когда мы более подробно начинаем обсуждать этот вопрос, то я понимаю, что люди находятся под властью иллюзий.
Расскажу вам из своих наблюдений про самые распространенные из них.
Иллюзия: «Я покупаю квартиру с ипотекой. Банк проверит чистоту объекта».
Если бы вы знали как часто я слышу от специалистов банков, что банк проверяет только наличие комплекта документов для того чтобы прошла регистрация. Может поэтому Сбербанк активно и предлагает своим заемщикам дополнительную услугу «Правовая экспертиза объекта», которая на минуточку стоит 19 000 рублей
Иллюзия: «У продавца есть агент. Агент же хочет провести сделку, поэтому все подготовит и организует».
Да, он все подготовит и организует, но будьте готовы, что ваши интересы учтутся в последнюю очередь, а агент выторгует наилучшие условия для своего продавца. А еще есть вероятность, что квартира вам будет передана не в том виде как вы покупали или вдруг обнаружится задолженность по электричеству или взносам на капитальный ремонт, а деньги продавец уже получил..
Иллюзия: «Я при просмотре почувствую, что это именно она – моя идеальная квартира».
Квартиры, как и любые другие покупки, очень часто выбираются под влиянием эмоций. И если у продавца сделана хорошая предпродажная подготовка, то нужен трезвый и профессиональный взгляд чтобы увидеть замаскированные дефекты, а также холодный ум чтобы взвесить все «за» и «против» при принятии решения.
А статистика, между прочим, показывает, что 25% покупателей спустя год заявляют, что не купили бы выбранную ранее ими квартиру. И хорошо если есть возможность продать такую квартиру и купить другую. А если возможности нет, а если ипотека на 15 лет...
Иллюзия: «Надо еще подождать вдруг что-то лучше подвернется и дешевле».
Но на самом деле, хороших квартир много. А покупатели просто не определились с базовыми требованиями к квартире. Я достаточно регулярно вижу, что многие из покупателей совершают одни и те же ошибки во время поиска квартиры. Либо покупатели хотят все и сразу либо в принципе не знают, чего именно они хотят.
И в поисках того самого предложения они просматривают ни сотни, а даже тысячи объявлений и по полгода, а некоторые и больше, не могут ничего выбрать и сетуют, что на рынке недвижимости нет хороших квартир.
Поэтому в завершение этой статьи хочу вам порекомендовать обращаться к специалистам! Поверьте, грамотный риэлтор это не просто человек, который хочет поскорее заработать свои деньги и поживиться на вас. В первую очередь это профессионал, который работает на свою репутацию и является для вас вашим союзником и психологом. Ведь вы покупаете не просто квартиру, вы покупаете новую жизнь!
Признавайтесь, у вас были подобные мысли описанные выше?
Если эта информация была для вас полезна, интересна, познавательна или увлекательна – ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал!