Вот уже который год мой сосед продает арбузы и дыни в сезон. Нет, он их не выращивает, а покупает и торгует с багажника легковой машины. Сколько арбузов и дынь в него поместится? 200-300 килограммов? Неужели на таком весе что-то можно заработать?
Чего гадать - проще спросить напрямую, что я и сделала. Всю бухгалтерию сосед мне не раскрыл, понятное дело, но для общего понимания информация хватило.
На рынке
“Со старта, конечно же, тяжело. Помню свой первый год - купил у оптовиков две тонны арбузов и дынь на пробу. Приехал на рынок, оплатил местовое, проверку товара в лаборатории, встал за прилавок, — начал сосед. - И что ты думаешь? На рынке еще три точки с арбузами и дынями, покупатели останавливаются у моего прилавка, смотрят и идут мимо. Товар, вроде, аппетитный, разрез красивый, а цена на 2 рубля выше, чем на точке через 20 метров”.
Тогда сосед ничего не заработал - снизил цену, чтобы хоть часть вложений вернуть. Зато работу над ошибками провел и выводы сделал.
Навалом и подальше от рынка
Первая ошибка, по его словам, — покупка арбузов и дынь у оптовиков. Теперь он работает напрямую с хозяйствами и покупает плоды с бахчи. Получается в 1,5-2 раза дешевле, чем у оптовиков. Бывают периоды, когда килограмм арбуза обходится в 8 рублей, а дыни - в 10-12 рублей. Ближайшие арбузные плантации - в 50-60 километрах от нас, так что траты на бензин небольшие.
Торгует сосед у трассы. Приезжает туда с сыном или с женой, разбивает палатку, чтобы переночевать, если не успеет все продать до вечера. Он уверяет, что в поле у дороги торговля идет бойче, чем на рынке. Покупатели видят, что арбузы свежие, бахча недалеко, поэтому и покупают охотнее. Ну, и цена ниже рыночной рублей на пять - тоже хороший стимул”, — объяснил сосед.
По его словам, люди часто едут на отдых, пикник или домой - все на машинах. Останавливаются и берут сразу 2-3 арбуза, пару дынь. Есть уже и постоянные клиенты.
По проселочным дорогам
Иногда сосед ездит по частному сектору - прилавок на колесах прямо к дому. Людям не нужно идти в магазин, ехать на рынок - арбузы и дыни приезжают к ним под дом. Вот они и покупают - кто-то по одному, а кто-то - несколько штук. Проехав по одному поселку, сосед продает 100-150 килограммов.
По десятке на килограмме
О прибыли он говорит неохотно: мол, год на год не приходится, но в хороший сезон зарабатывает в среднем по 10 рублей с килограмма. Это чистыми, за вычетом расходов. Получается, что с 200-300 килограммов можно получить 2000-3000 рублей чистыми.
Понятно, что бывает бой, другие непредвиденные расходы. Зато не нужно сажать, выращивать, собирать урожай - только купить и с умом продать.