Работаю с крупными клиентом, запрос на покупку помещения с окупаемостью 8 лет... сумма инвестиций от 100 млн. руб. все имена участников изменены.
Чтобы вы понимали 8 лет это сказка, мечта. Сложный запрос.. а когда было легко ?
Надеваю плавательную шапочку и ныряю с головой в океан готового арендного бизнеса...Просмотры, переговоры, жёсткий демпинг цены и ничего не выходит..
Выбрал тактику, философского разговора, что наша жизнь отмерена от начала до конца... пытаясь сместить курс клиента на более реальные объекты…
Ну я пытался 😂. Спустя год и нахожу сочное помещение: витрины, первый этаж, магазин «Семья» и окупаемость почти нужная…
Предлагаю, клиент звонит и я слышу «Влад, готов встречаться» и слёзы счастья (мои). И сын клиента мне говорит: «Ну можешь же, когда захочешь ?». Буква Г-Герой 💪
Переговоры, проверка документов, сторговались и получили свои 100 месяцев. Обо всем договорились, кто куда, явки, пароли. И обменялись визитками ( это ружьё ещё выстрелит)
Утро, сделка.Все приехали в банк, ждём покупателя. Звонит юрист : «Сделки не будет мы вас раскусили, скоро будем». Через 15 минут вижу на горизонте клиента в лучах рассвета.
На переговорах заместитель продавца оставил свою визитку и покупатель решил позвонить только в день сделки с мыслями (наверное): «А у кого я покупаю🤔”. Услышал, что там о заместителе никто никогда не слышал... о-па-нааа
И продавец принял это, слишком близко... Он берет свой телефон и звонит секретарю «Да Сергей Александрович»- испуганно и с дрожью в голосе сказала Света. «Сейчас же позвони мне на телефон и скажи кому ты звонишь» - эмоционально и ультимативно приказал продавец..
«Что сдел..?»- с ещё большим испугом и удивлением почти успела переспросить секретарь...
Продавец кладёт телефон по середине и все происходит точно по выше описанному сценарию и после заявляет « Я могу ещё лезгинку станцевать, и начинает сидя приподнимать руки имитируя танец»… жееесть думаю я
Лёгкая улыбка и небольшая пауза, после чего покупатель достает козырь: соглашение на котором написано, что деньги лежат в банке…
Тут я подхватил: «Исходя из текущей ситуации вы видите деньги, готовы ли вы подождать 2 дня, когда служба безопасности вас проверит»- аккуратно спросил я.
«Два дня и я повышаю цену»-сурово ответил продавец.
Спустя два дня все происходит благополучен и все довольны, покупатель правда предложил отметить это дело, но я так и не дождался))
Может быть все произошло без меня))
Никогда не отказывайтесь от ваших желаний, желанное вас найдёт, ну или вы его 😂.