Почему обесценивают клиенты и работодатели?
- назвав стоимость своей услуги, вы каждый раз слышите: "а у других дешевле";
- вы знаете, что делаете много для своей компании и рассчитываете на повышение з.п., но её не повышают, или повышают, но не вам;
- клиенты требуют скидки и берут у вас только по акции за неполную стоимость;
- за копейки у вас очередь, а стоит поднять цену - и все пропадают;
Почему так происходит? Пишу на примере женщин, но у мужчин все так же.
Потому что она САМА СЕБЯ ОБЕСЦЕНИВАЕТ.
Женщина САМА сначала внутри себя из-за своих страха, комплексов, неуверенности и прочих психологических проблем принимает решение, которое кратко звучит так: я НЕ достойна этих денег, я СОГЛАСНА на меньшее.
И вот этот посыл она транслирует ВСЕМ: клиентам, коллегам, руководителю, мужу, друзьям, Миру. А что излучаешь, то и получаешь, закон железный.
И вот она озвучивает цену или желание повышения зарплаты. Но КАК она это делает? Скромно, нервничая, транслируя эту неуверенность через голос, фразы, сказанные невпопад, глаза, руки, которые прячет, ноги, переминающиеся на полу. Весь её вид говорит о неуверенности - она НЕ УВЕРЕНА, что ей могут дать эти деньги. И все. Не дадут.
А потом она может узнать, что клиент ушёл к специалисту, который стоит в 2 раза дороже, чем она или её коллеге повысили з.п. на те деньги, в которых ей отказали. Потому что проблема не в деньгах. А в голове. Результат даёт только полная и безоговорочная уверенность в себе, своей компетенции, своей экспертности и своей ценности для клиента / работодателя.
Более того, чем дороже клиент готов заплатить за работу эксперта, тем бОльший результат он получит, тем более ответственно и с уважением будет относиться к работе с экспертом (мастером, подчиненным и т.д.).А значит, соглашаясь работать за дешево - человек обесценивает и себя, и своего клиента/ работодателя.