Большие и маленькие компании используют платную рекламу для продвижения бизнеса. Если вы хотите открыть для себя новый канал привлечения клиентов, сравните преимущества контекстной и таргетированной рекламы.
В этой статье 1-го российского научного центра «Технологии успеха» вы узнаете, чем отличается контекстная реклама от таргетированной и какая из них выгоднее для вас.
Принципиальные отличия контекстной и таргетированной рекламы
Контекст и таргет часто путают, поскольку они служат одной цели: найти новых клиентов в интернете. Если вникнуть в суть, вы увидите, что у этих рекламных систем разные площадки размещения и разные способы поиска целевых покупателей, поэтому:
Контекстная реклама — это реклама в поисковых системах, чаще всего Google и Яндекс. Она размещается в рекламном блоке над поисковой выдачей, куда попадают только контекстные объявления. Поэтому ее кликабельность выше, чем у других ссылок на странице.
Перед запуском рекламной кампании собираются популярные поисковые запросы по тематике. Показ рекламных объявлений начинается после того, как пользователь ввел один из этих запросов в поисковую строку.
Таргетированная реклама — это реклама в социальных сетях, которая всплывает в новостях пользователей или в специальных рекламных блоках. Ее видит только ваша целевая аудитория, собранная по возрасту, месту проживания, интересам и т. д.
Цель рекламного объявления — охватить как можно больше заинтересованных в покупке людей и получить желаемое действие (переход в группу или на сайт, участие в акции, контактные данные покупателя и т. п.).
Мы сравнили плюсы и минусы контекстной и таргетированной рекламы и сделали наглядную таблицу:
Потенциальных покупателей важно зацепить и в поисковых системах, и в соцсетях. Но есть несколько случаев, когда вам подойдет только один вид рекламы.
В каких случаях эффективнее использовать контекст
Вам подойдет контекст, если:
- Ваш продукт пользуется активным спросом и востребован на рынке (проверить можно через сервис статистики Wordstat).
- Вам нужен серьезный результат сразу после запуска кампании.
- Ваша целевая аудитория не использует соцсети, чтобы купить продукт, похожий на ваш.
- Вы продаете узкоспециализированный или дорогой товар.
- Аудитория слишком большая и трудно сегментируется по полу, возрасту и т. д.
- Вы пока не понимаете, кто ваша целевая аудитория.
В каких случаях лучше работает таргет
Вам нужна таргетированная реклама, если
- У вас новый продукт или услуга, которого не было на рынке.
- Вы четко понимаете, кто ваша ЦА.
- Ваш товар активно покупают через соцсети.
- Вы хотите повысить лояльность к бренду.
Как таргетированная и контекстная реклама дополняют друг друга
Если вы используете только одну рекламную площадку — социальные сети или поисковые системы, вы теряете часть клиентов. Контекстная и таргетированная реклама вместе дают широкий охват целевой аудитории, а также больше инструментов и идей для продвижения бизнеса.
Например, можно разбить рекламную кампанию на два этапа. На первом мы находим горячих клиентов с помощью контекста и приводим на сайт.
На втором этапе работаем с посетителями сайта.
В социальных сетях мы ищем людей, которые совершили покупку, и предлагаем скидку на второй заказ. Так мы повышаем лояльность и периодически напоминаем клиентам об интернет-магазине.
Для работы с теми, кто не совершил покупку, используется специальный инструмент — динамический ретаргетинг. Благодаря ему покупатели видят рекламу товаров, которые они просматривали в каталоге, но не заказали.
Если реакция по-прежнему низкая, тестируем объявления со спецпредложением, промокодом и другими магнитами.
Любая рекламная кампания требует индивидуальных решений, основанных на тестах и опыте. Будет это контекст или таргет — решение за вами. При этом заказывая рекламу в социальных сетях или поисковых системах, не забывайте про SEO-оптимизацию сайта.