Отрывок из книги Дореты Динглер "В розовом" в переводе с английского Татьяны Корчма (это я 🤗) В этом отрывке даётся классическая версия Я-истории - легко, с юмором и полезными советами по преодолению препятствий в карьере с компанией "Mary Kay".
Смелый знает, чего не нужно бояться.
Платон
В первой главе я рассказала вам о моем первом выступлении, которое мой сын назвал «Убийца бизнеса» ☺
Вы узнали о том, какой способ я нашла, чтобы больше не выступать – не быть в десятке лучших Директоров бизнес-групп. Однако пока вы не знаете, что вскоре после возвращения из Далласа в Южную Каролину, мне сообщили, что я вошла в десятку лучших и нужно подготовить новую речь. Разница была в том, что теперь мне предстояло выступить не перед несколькими дюжинами Директоров бизнес-групп, а перед несколькими сотнями участниц Семинара компании «Мэри Кэй».
Возможно, вы ежегодно посещаете один из пяти Национальных Семинаров компании, которые проводятся в Даллас Конвеншн Центре, и удивляетесь тому, что когда-то всех участниц Семинара можно было собрать в танцевальном зале гостиницы.
Может показаться смешным, но я была согласна никогда не покидать свою кухню с кастрюлями, лишь бы избежать двух вещей: публичных выступлений и полетов на самолете.
В прошлый раз, когда надо было ехать в Даллас, благодаря Брюсу, великодушно взявшему отпуск на работе и отвезшего меня, удалось избежать полета. Успешное выступление на собрании Директоров отодвинуло на некоторое время принятие решения уйти из компании, чтобы больше не произносить речей.
Когда я получила официальное приглашение быть основным докладчиком на Семинаре компании «Мэри Кэй», снова не на шутку перепугалась.
Телеграмма с приглашением пришла днем и к вечеру, когда вернулся с работы Брюс, разразился большой семейный скандал. Я размахивала желтым бланком телеграммы Вестерн Юнион и кричала, что во всем виноват он, Брюс! Это он не дал мне уйти из компании, чтобы не выступать в тот, первый раз. А теперь мне только и остается, что летать на самолетах и произносить речи! Я боюсь!!!
Брюс решил снова воспользоваться тактикой «нужно еще раз поехать в Даллас, выступить и потом все бросить». Он наивно предполагал, что приманка сработает и в этот раз. Брюс знал, что мне придется повернуться лицом к проблеме и сделать первый шаг. У самого Брюса уже был готов план ☺
Брюс записал меня на курсы ораторского мастерства Дэйла Карнеги. До сих пор не знаю причину – то ли мой муж хотел убедиться, что я буду единственной женщиной на курсе и за мной нужно присмотреть, то ли для его собственной выгоды, только он и себя записал на эти курсы. Довольно необычный шаг для Брюса Динглера – игрока в американский футбол в университетской команде, старосты класса и президента средней школы в выпускном классе, самоуверенного инженера с многообещающей карьерой. Ни минуты не сомневаюсь в том, что ему вовсе не были нужны три месяца обучения на этих курсах. Хотя я по достоинству оценила тот факт, что Брюс всегда был между мной и дверью, и я не могла сбежать, когда наступала моя очередь говорить ☺
Чтобы не мучить вас подробностями, скажу, что мы с Брюсом прошли тот курс, и у нас есть дипломы в качестве доказательства.
Я рекомендую каждой из вас пройти курс ораторского мастерства, если вы, как и я, боитесь выступать на публике или просто хотите улучшить свои навыки. Это хорошие инвестиции времени и денег, которые будут стимулировать Вас и принесут пользу вашей личной и профессиональной жизни.
Когда пришло время выступать на Семинаре в Далласе с моей главной речью, свет в зале был потушен, и я не видела аудиторию, а видела только листочек с текстом в моих дрожащих руках.
Таким образом, на дипломе курсов Дэйла Карнеги еще не высохли чернила, когда я произнесла свою речь «Ключи к успеху». Правда, мне пришлось собрать все мое мужество и силу воли, чтобы не упасть в обморок.
Одним из самых незабываемых моментов в моей жизни является воспоминание о том, как я уходила с трибуны после выступления и на нижней ступеньке стояла Мэри Кэй Эш, готовая поздравить и поприветствовать меня. Если у меня и оставались какие-то сомнения в том, что нужно было произносить ту речь и рассказывать участницам Семинара о моем опыте, то они рассеялись сразу, как только я увидела в глазах Мэри Кэй гордость, когда она обняла меня.
Мое выступление так понравилось Мэри Кэй, что она попросила разрешения напечатать его в «Гиде консультанта» - тогда это был просто буклет с подсказками для Независимых консультантов по красоте (текст той речи вы прочитаете в конце главы).
Я уезжала с Семинара другим человеком – окрыленная силой веры в меня Мэри Кэй! Я думала: «Невероятно! Если сама Мэри Кэй полагает, что во мне есть кое-что выдающееся, то возможно, только возможно, что я действительно делаю что-то стоящее. И другим людям, как они говорят, интересна моя история».
Тем, что моя речь «Ключи к успеху» была так хорошо принята на Семинаре компании «Мэри Кэй» 1969 года, сильнее всех была удивлена я сама. Возможно, это была удача новичка. Возможно, это была удача Директора-дебютанта, сосредоточившегося на том, что требуется, чтобы преуспеть в том бизнесе. Честно говоря, я думала об этом только в самолете, когда возвращалась домой и только для того, чтобы хотя бы немного отвлечься от страха перед полетом.
Это не были размышления мудреца или ветерана, это были мысли новобранца о том, как мне и моей бизнес-группе пробовать, достигать целей, еще раз пробовать, еще раз достигать, поощрять и выращивать то, что в дальнейшем станет Национальной Линией Динглер.
Что касается страха перед публичными выступлениями с того дня в 1969 году до моего выхода на пенсию в 2003 году, у меня не было случая, чтобы я не выступала на Семинарах. К счастью, росли мои вера и опыт, все больше становилось бизнес-партнеров, и к тому времени, когда нужно был выступать перед тысячами участниц Семинаров, я уже давно привыкла к многочисленным аудиториям (хотя мне все еще нравились залы с приглушенным светом и возможность говорить «в темноте»).
А пока вернемся к еще одному моему страху, который нужно было преодолеть, чтобы действительно взлететь в моей карьере: к страху перед самолетами. Брюс подошел к решению этой проблемы так, как это сделал бы только мужчина ☺
Он купил билеты на коммерческий рейс и договорился о встрече с пилотами. Пока другие пассажиры рассаживались по своим местам, мы отправились в пилотскую кабину. Как бы это сказать мягче, я получила очень информативный урок ☺
Первый и второй пилоты подробно, во всех деталях описали то, что происходит с самолетом во время взлета, приземления и между ними.
Я была от страха на грани обморока и едва держалась на ногах. Брюс, хорошо осведомленный о большинстве аспектов авиации, так как проводил испытания электронного оборудования на самолетах С-130 для компании «Е-системс», продолжил беседу с пилотами множеством уточнений и подтвердил, что полет совершенно безопасен.
Он был твердо убежден, что решением проблемы страха перед полетами является, во-первых, присутствие моего тела на борту воздушного судна. Во-вторых, мне нужна очень подробная информация о самолете. В-третьих, рядом со мной он сам – мужчина, которого я люблю и которому доверяю. Один большой муж и два огромных преимущества! ☺
Любой, кто летал на самолетах, знает, что какими бы безопасными не были полеты, бывают моменты, когда проверяется характер даже самого закаленного путешественника.
Я вспоминаю один полет из Южной Каролины в Лос-Анджелес с остановкой в Атланте, когда командир экипажа объявил по радио: «Люди, у нас кончилось горючее, поэтому я вынужден посадить самолет там, где смогу».
Мы летели на Боинг-727, и запаса горючего должно было хватить на весь полет от Атланты до Лос-Анджелеса. Однако мы летели в тяжелых метеоусловиях из-за густого тумана. Аэропорт в Лос-Анджелесе был закрыт.
Пилоты пытались посадить самолет в соседних аэропортах, но и они закрывались прежде, чем мы успевали к ним подлететь. В этой ситуации ближайшим подходящим аэропортом был Лас-Вегас, но у нас не хватало горючего, чтобы туда долететь.
Хотя я и восхищалась искренностью командира экипажа, который во всех подробностях сообщал нам об ухудшающейся ситуации, я все-таки сомневалась в том, что нам нужно было об этом знать – туман был таким плотным, что мы едва могли рассмотреть крылья самолета. Наконец, он просто сказал: «Мы должны немедленно посадить самолет… как получится».
Можете себе представить, как я и мои попутчики были испуганы, и как готовились к самому худшему. К счастью, самолет смог снизиться настолько, чтобы пилоты визуально определили наше местоположение и посадили его на отдаленной взлетно-посадочной полосе, которая фактически была связана с системой аэропорта Лос-Анджелеса.
Понятно, что добравшись, наконец, до места назначения мы думали только о том, что все закончилось благополучно.
Важный урок, который я получила в борьбе с моими двумя главными страхами, заключался в том, что любой страх можно преодолеть, вооружившись небольшой стратегией и большой поддержкой.
Мне помогла вера Мэри Кэй в меня и мою способность повернуться лицом к страху и преодолеть его, чтобы стать Директором, ободряющим других женщин и помогающим преодолеть то, что их сдерживает на пути к успеху. Только так я могла действительно понять и дать то, что нужно женщинам, чтобы стать успешными.
Мэри Кэй показала мне как важно для другого человека то, что вы действительно, действительно, неустрашимо верите в него и его способность достичь успеха.
Если я могу сказать вам что-то такое, что поможет стать успешными, я хочу начать с того, что вам нужно найти вашу веру, выйти из зоны комфорта и преодолеть страхи – независимо оттого, чего вы боитесь, что сдерживает вас и не дает сделать то, чего вы хотите. Мой личный опыт показывает, что зона комфорта может быть очень опасной, искусственно ограничивая возможности.