Думаю многие слышали о книге Стратегия голубого океана. Книга по стратегии бизнеса, изданная в 2005 году, авторы: Ким Чан и Рене Моборн. Книга рассказывает, как генерировать идеи и выводить свою компанию в прибыль, за счет создания продукта, у которого практически отсутствуют конкуренты - «Голубой океан», вместо того, чтобы конкурировать со множеством конкурентов на малоприбыльных рынках.
Решила поделиться некоторыми выдержками из книги и как я отвечала на вопросы из книги про свой проект vakas-tools - интеграция сервисов для онлайн-школ в одном месте. Многие вопросы заставляют задуматься и может это натолкнет вас на какие-то идеи.
Не стоит конкурировать с кем-то, стоит создать продукт, который будет «Голубым океаном»
Стратегия голубого океана:
- Создание нового рыночного пространства;
- Возможность не бояться конкуренции;
- Формирование и получение нового спроса;
- Разрушение компромисса ценность-издержки;
- Построение всей деятельности компании в соответствии с задачей достижения отличий и снижения издержек;
Правильная стратегическая последовательность: полезность для покупателя, цена, издержки и внедрение.
Вопросы, на которые стоит ответить
Вопрос: Начинается все с полезности для покупателя. Содержится ли в вашем предложении исключительная полезность?
Мой ответ про vakas-tools: Полезность именно в узкости сферы, когда учитываются слабые моменты сервисов при интеграции. Когда удобство превалирует и начинаешь ценить время. Когда каждый специалист занимается своей работой, а не выгрузкой/загрузкой баз, а менеджер распределением сделок.
Вопрос: Имеется ли убедительная причина, по которой люди станут приобретать ваш продукт?
Мой ответ про vakas-tools: Продукт увеличит продажи, облегчит само взаимодействие с сервисами, сократит расходы на бесполезный труд. Сократит расходы не только в деньгах, но и расходы самого времени. А время - это главный и невосполнимый ресурс.
Вопрос: Какие препятствия будут мешать вам реализовать вашу идею на практике? Можете ли вы преодолеть их напрямую?
Мой ответ про vakas-tools: Донести легкость использования и полезности сервиса. Сократить путь между «узнать, зарегистрироваться и использовать». И если где-то есть сложности, всегда есть поддержка.
Вы и ваши сотрудники должны быть одной командой
Преданность, доверие и добровольное сотрудничество – это не просто отношение или поведение.
Это неосязаемый капитал. Если есть доверие, люди более уверены в намерениях или действиях друг друга. Если есть преданность, они готовы даже пожертвовать личными интересами ради интересов компании.
Важно благодарить и говорить, насколько важна их работа. Не только деньгами, но и словами. Разрабатывать перспективы роста для сотрудников. Создавать комфортное пространство.
