Есть хорошее выражение: "кто работает весь день, тому некогда зарабатывать деньги". Сегодня мы получаем ровно столько, сколько заслуживаем. Однако мы часто думаем, что мы стоим больше, чем получаем. И часто это является ошибкой. На самом деле, если бы мы заслуживали большего, то у нас и было бы больше.
Наш доход довольно точно зависит от той ценности, которую мы представляем на рынке. Рынок не может любить или ненавидеть нас. Он нейтрален. И платит нам ровно столько, сколько мы стоим. И речь тут идёт исключительно о нашей экономической ценности.
Поэтому нет смысла считать себя обиженным судьбой непризнанным гением, против которого составили заговор обстоятельства, люди или невежественные начальники. Только мы сами можем определить уровень нашего дохода. А для этого нам следует знать законы рынка, в соответствии с которыми он определяется.
Наш сегодняшний заработок является результатом наших вчерашних решений. Мы сами являемся дизайнерами нашей жизни и сами можем проектировать наш доход. И мы не можем просто получить повышение дохода, мы можем только заработать его. Если бы другие могли определять уровень нашего дохода, то тогда эти люди и властвовали бы над нашей жизнью. Но только мы сами можем повышать наш жизненный уровень. И только мы за это ответственны.
Есть определённые правила для повышения дохода, которые функционируют тысячелетия. И они одинаково справедливы как для наёмного работника, так и для предпринимателя.
Деньги и возможности появляются не вследствие наших потребностей, а благодаря нашим способностям. Мы получаем повышение дохода не потому, что нуждаемся в этом, а потому, что заслуживаем этого. Из-за того, что мы часто этого не понимаем, многие разговоры с руководством о повышении и не дают желаемых результатов.
Если мы хотим добиться повышения дохода, то нам нужно чётко понимать, почему мы его заслуживаем и какую пользу мы приносим.
Нам следует интересоваться не нашими правами, а нашими обязанностями. Если мы слишком сильно концентрируемся на наших правах, то вряд ли далеко продвинемся. Вместо того, чтобы постоянно думать о том, что компания может сделать для нас, лучше спросить себя, а что мы можем сделать для компании.
Общество, которое ориентируется преимущественно на свои права, медленно разрушается. Отношения, в которых каждый думает только о своих правах, часто быстро заканчиваются. С мыслями о том, чем мы можем быть полезны, мы можем добиться гораздо большего. Мы можем больше зарабатывать, расти и быть более удовлетворёнными, так как сами что-то создаём, вместо того, чтобы только требовать достижений от других.
Всегда можно сделать чуть больше, чем от нас ожидают и превзойти ожидания. Наша задача постоянно развивать навыки, которые могут сделать нас ценнее. И даже если компания не увидит нашего вклада и не захочет нас вознаграждать, мы всё равно приобретём нечто, что поможет нам вырасти - это навыки преуспевающего человека.
Поэтому лучше обращать внимание на себя. Не бывает ничего незначительного. Всё, что мы делаем, важно делать хорошо. Пишем ли мы письмо, звоним ли по телефону или готовим конференц-зал, поправляя стулья. Не бывает незначительных вещей. Можно всегда представлять себе, что некий миллиардер наблюдает за нами и решает, будем ли мы работать в качестве партнёра в его компании. Речь не идёт о том, что мы должны всё делать идеально. Идеально - это значит безошибочно. А страх перед ошибками только парализует.
Также можно брать на себя ответственность и за то, что не входит в наши прямые обязанности. Это не значит, что мы должны взять на себя всю работу. Это значит, что мы можем взять на себя всю ответственность. Мы всегда можем расширять сферу нашего влияния. Есть хорошая установка: “компания - это я”.
Получение высшего образования - это ещё не конец. Это только начало. Поэтому важно постоянно повышать свою квалификацию. Если мы вместо телевизора 2 часа в день будем читать специальную образовательную литературу, то возможно не будем знать актуального состояния дел в футбольной премьер лиге. Но зато мы будем иметь возможность больше зарабатывать, чем те, кто ежедневно смотрит футбол.
Если мы хотим больше зарабатывать, то нам нужно не обходить проблемы стороной, а идти им навстречу. Например, мы можем вызываться добровольно, когда распределяются трудные поручения. Делать то, что делают все, стоит не больше, чем песок в пустыне. Если мы делаем то, что делают все, то у нас и будет то, что есть у всех.
Если мы делаем то, что делают все, то нам придётся самим искать новых клиентов. Но если мы зарекомендуем себя как
профессионала, то клиенты сами будут приходить к нам.
Нет смысла надеяться, что однажды мы проснёмся и прочитаем в утренней газете, что ночью нас назначили руководителем. Если мы хотим, чтобы что-то изменилось, тогда нам следует выделить для этого время в нашем ежедневном объёме работы. И тратить это время на
достижение результата, повышая свою квалификацию и навыки. Если мы хотим, чтобы окружающая действительность стала лучше, то сначала нам самим нужно стать лучше.
В вопросах дохода нет особых различий между наёмным работником и предпринимателем. Можем ли мы добиться успеха как предприниматель, во многом зависит от того, готовы ли мы быть
подчинённым и начальником в одном лице.
Наш доход складывается из многих составляющих. Например, если спортсмен хочет улучшить свои достижения, то он раскладывает свои результаты на отдельные составляющие: упругость, физическое состояние, сила, мышечная масса, гибкость, стиль, техника, скорость и т.д. Затем анализируется отдельно каждая область и после
этого разрабатывается план тренировок.
То же самое можно сделать и с нашим доходом. Наш доход зависит от нашего профессионального уровня. А наш профессиональный уровень зависит от того, насколько хороши мы в своей области, хорошо ли мы знаем своё дело, расширяем ли мы свои знания, занимаемся ли мы самообразованием, растём ли мы как личность, есть ли у нас качества руководителя, сколько энергии мы готовы тратить на свой профессиональный успех и сколько энергии затрачиваем фактически, как высока наша энергия в принципе, можем ли мы концентрироваться на деле, как высоки наша страсть и воодушевление от того, что мы делаем, любим ли мы своё дело, находим ли мы время для здоровья, спорта, семьи, постоянной учёбы и роста, многих ли людей мы удовлетворяем своими услугами, сколько людей о нас знает, как хорошо мы можем себя продавать, насколько уверенно мы себя ведём, как высока наша самооценка, творческая ли мы личность, открыты ли мы для нового, стремимся ли мы к своим целям, ищем ли мы постоянно новые пути к нашим целям, гибки ли мы, доверяем ли мы своим идеям и осуществляем ли их.
Думаю в этом перечне можно увидеть для себя достаточно возможностей для роста. Все эти составляющие могут дать нам достаточно информации о нашем профессиональном уровне. Поэтому важно постоянно читать книги, расширять свой кругозор, выходить за рамки своей профессиональной сферы и расти как личность в целом. И прямо сейчас мы можем задуматься о том, что конкретно мы можем сделать, чтобы повысить свой уровень как специалиста и как личности.
Также важное значение имеет наша самооценка. Слишком большой рост дохода мы можем считать невероятным и испытывать ощущение
неуверенности и опасности. И такая реакция - это исключительно вопрос нашей самооценки. Поэтому повышение нашей самооценки влияет и на повышение нашего дохода.
Наш доход зависит не только от начальника или состояния рынка. Самый сильный рычаг - это наше собственное развитие. Если мы будем непрерывно работать над всеми составляющими нашего профессионального уровня, то повышение дохода не заставит себя долго ждать.
Нам платят за тот вклад, который мы вносим в рынок. И совершенно естественно и справедливо получать за это вознаграждение. И от того,
как высоко мы себя ценим, зависит и то, считаем ли мы, что сделанное нами имеет высокую ценность. Если то, что профессионалы ценят дорого, у нас можно получить бесплатно, то это лишь из-за того, что мы недостаточно уверены в себе. Настоящий специалист всегда знает себе цену.
Можно сказать, что отчасти рост дохода является не только способностью, но и точкой зрения. Поэтому важно работать и над тем, чтобы высоко ценить себя.
Также важно заниматься больше той деятельностью, которая приносит доход. Тем более, что занятие тем, что приносит доход, даёт гораздо большее удовлетворение. Да, другие вещи делать легче. Однако уровень нашего дохода очень сильно зависит от того, делаем ли мы то, что другие делать не могут или не хотят.
