Любая победа в споре имеет свою цену. Согласившись с нами и признав нашу правоту, человек все равно внутри будет чувствовать обиду и раздражение. Даже если он был неправ, на интуитивном уровне, он будет чувствовать, что его драгоценные мысли, словно хрустальную ракушку, с треском растоптали кирзовыми сапогами. Встречайте мощную технику, которая поможет вам ловко объехать этот неприятный момент.
Техника, о которой пойдет речь, активно практикуется в дипломатии и приносит потрясающие результаты. В начале спора вы не приписываете себе мысль, мнение или суждение, которое идет вразрез с тем, что думает собеседник. Вы отделяете мнение от себя, намеренно обезличиваете его и вводите в диалог от третьего лица. Так, к примеру, вы говорите: "я слышал, что...", "существует мнение, что", "а вот есть еще такая точка зрения" и т.д.
Затем, когда человек начнет оспаривать предложенную вами альтернативную точку зрения, вы дипломатично и деликатно начинаете ее защищать и продвигать в его разум по установке: "давай докопаемся до правды вместе и узнаем, как лучше". Заводить подобный поиск истины хорошо через открытое признание возможности ошибки со стороны предложенного вами мнения. Так, вы говорите в стиле: "возможно это мнение ошибочно, но давай во всем основательно разберемся".
Затем вы соглашаетесь с некоторыми аргументами собеседника, при этом, в большей степени, вы выступаете на стороне своего мнения, которое вы деликатно от себя отделили. Для этого используйте специальные приемы дипломатов, помогающие убедительно одержать победу в споре.
Например, убеждая человека, ищите противоречия и расхождения в его словах, выносите за спор и отклоняйте все его тезисы, без доказательной базы, замалчивайте невыгодную для себя информацию и информацию, в которой вы плохо разбираетесь. Разбивайте позицию собеседника на части и вносите сомнения в каждую из них.
Когда вместе с собеседником вы отыщите истину в споре, которая, благодаря вашим продуманным действиям, будет совпадать с вашим мнением, которое в начале спора вы от себя специально отделили, добейтесь, чтобы собеседник с ним согласился. А вы, в свою очередь, согласитесь с собеседником.
Высший пилотаж, друзья. И собеседник с вами согласился в итоге, и совершенно не испытывает внутри себя никакого недовольства, потому что во время спора вы грамотно избегали открытого противопоставления между вашими личностями.
Смело берите эту продвинутую технику себе на заметку. А в качестве полезного дополнения я приглашаю вас на свой новый курс "Искусство переговоров и счастливых отношений", который я несколько лет готовил с любовью для вас на базе своего учебника МГИМО и дипломатического опыта. Откройте сотни профессиональных советов, десятки полезных приемов и стратегий, которые помогут вам уверенно отстаивать свои интересы, быстро находить общий язык с людьми и ловко договариваться на своих условиях.