2021 год с его массовыми банкротствами компаний, увольнениями сотрудников стали триггером для притока новичков в сферу недвижимости. Многим новичкам работа риэлтора кажется легкой и прибыльной. Проценты со сделок высокие, а специального образования не нужно.
Новички выходят на сделки на 3-й месяц работы
Да, это возможно. Но при условии, что у тебя опытный наставник. Новичок в начале работы концентрируется на продажах, а не на своей экспертности. Его задача - привлечь клиентов. А на сделках он набирается практики.
Однако стоит учитывать, что продажа недвижимости - это крупная сделка. Квартиры не каждый день покупают. То, что вы взяли квартиру на продажу, не означает, что в течение 2-3 месяцев совершите сделку. Нужно найти покупателя, закрепить его авансом или задатком, подготовить документы к продаже. Порой, от аванса до совершения самой сделки уходит длительное время. Причины: одобрение органов опеки попечительства, андеррайтинг банка, альтернативы (покупатель продает свою квартиру) и прочее.
Ожидание вознаграждения в первые месяцы работы может привести к потере времени. Имеет смысл начинать, если у новичка есть финансовая подушка на полгода. Именно через полгода начнет зарабатывать новичок без опыта работы. Но высоких комиссий не ждите. Как правило, новичкам агентства выплачивают 20-30 % от суммы общей комиссии. Потому что вкладываются в обучение нового сотрудника.
Зачем тогда идти в эту сферу?
В сферу недвижимости приходят многие, но и уходят тоже. Кто-то не выдерживает ритм работы. Кто-то разочаровывается из-за невозможности получения легкой прибыли. Кто-то просто не может продавать.
А остаются и хорошо зарабатывают те, кто нацелен на перспективу. Если вы станете экспертом, то работы, поверьте, хватит всем. С годами будете нарабатывать свою базу клиентов. У опытного риэлтора по 2-3 сделки в месяц, как минимум (в среднем 300-400 тысяч руб. в месяц). Ни в одной сфере нельзя выйти на такой финансовый уровень. Это как собственный бизнес.
5 лет работы сделают из вас профессионалов
Андерс Эрикссон, профессор Флоридского университета, проводил исследования в области развития навыков. Доказано, что нужно 10 000 часов, если хочешь научиться новым навыкам и стать экспертом. Это 5 лет работы с полной занятостью. В такой конкурентной области, как сопровождение сделок с недвижимостью, быть экспертом как никогда актуально. Особенно, в Москве конкуренция среди агентств недвижимости, агентов по недвижимости огромная.
Но не ошибайтесь: это не просто 5 лет работы. Не каждый, кто просто просидел на работе, считается профессионалом. Вы должны практиковаться осознанно.
- Постоянно тренируйтесь в продажах, проходите обучения.
- Изучайте самые разные варианты сделок: с ипотекой, с рассрочкой, с использованием материнского капитала, субсидий, со снятием залога.
- Изучайте новые законы, будьте в тренде. Не упускайте из внимания ни одни новшества.
- Используйте все инструменты для проверки недвижимости и продавца.
- Работайте в сотрудничестве с другими риэлторами.
- Наладьте взаимодействие с нотариусами, банками, застройщиками, регистрирующими компаниями.