Иногда меня спрашивают: «Есть ли какие-то переговорные приемы, которые работают всегда и везде?».
На этот вопрос нельзя ответить в двух словах. Я смотрел на «Ютюбе» выступление одного специалиста по переговорам. Не буду называть его имя. В комментариях один человек написал: «Всё это полная ерунда. Я пробовал, у меня не получилось».
Что можно сказать по этому поводу?
Во-первых, все способы универсальные. В том числе и те, о которых я рассказываю на канале. Это значит, что все их можно использовать в переговорах. И они работают. Я лично их проверял. Никогда не пишу о какой-то теории. Все приемы, о которых я рассказывал и буду еще говорить – это моя практика.
Есть некоторые нюансы:
1. Нужно понимать, в какой ситуации какой прием использовать. То есть, в принципе, они универсальные. Но, как я однажды рассказывал на канале, нужно готовиться к переговорам, изучать сильные и слабые стороны оппонента, хорошо представлять ситуацию.
Исходя из этого, необходимо выбирать наиболее подходящие под случай приемы переговоров.
2. Нужно уметь пользоваться методами, о которых я рассказываю. Не всё сразу получается. Например, я советую в переговорах с «танками» быть тверже. Если вы привыкли быть мягким человеком, то жесткость сразу не придет. Нужно работать в этом направлении. Гении тем и отличаются от остальных, что не опускают рук после 2 – 3 неудач. Они пробуют, пробуют, пробуют. И всё получается.
Переговоры – это, как тренировки. Если не заниматься, то ничего не будет получаться, ничего не сработает. Если практиковаться, то методы начнут работать.
Подписывайтесь на канал, если хотите овладеть искусством переговоров, научиться переубеждать даже жестких и неуступчивых людей.
Читайте ещё:
Как перестать искать «волшебный пинок» для подчиненных и научить их самостоятельно решать задачи
Как люди могут самоутверждаться за вас счет: что делать для своей защиты