Книгу “Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила” изначально слушать не планировал, просто после 3 книг Дэна Кеннеди решил за компанию и ее. Не пожалел, надо ставить в один ряд с бестселлером Продающее письмо. Конечно, много частных случаев и кое-что устарело, но послушать рекомендую. Есть интересные мысли и хорошо мотивирует.
Приведу 12 (на самом деле больше) интересных мыслей:
1. Лучшая мотивация - мотивирующая злость, желание доказать тому, кто не верил в тебя. В аудиокниги пример со скачками: тренер, не веря в жокея, пересадил его на слабую лошадь, а его сильную лошадь отдал другому жокею. Жокей принял это, как личное оскорбление. В итоге он пришел первым на слабой лошади и поставил рекорд. Им руководила жажда мести. О силе жажды доказать тому, кто не верил в тебя, признаются единицы успешных людей. Чаще проповедуют идею позитивного мышления, но порой это красивая маска.
2. Мотивация без проверенного инструментария бессмысленна. Она даст крылья на время, но вскоре улетучится и у человека будет чувство разочарования. Вся суть механики инфоцыганства в одной фразе.
3. “Самый разумный совет относительно карьеры: выбирайте род деятельности в зависимости от типа личности, которым этот род деятельности заставить вас стать” (с) Д. Кеннеди. Чтобы быть успешном в чем-то, вы должны любить свою работу. Нет лучшей сферы бизнеса, для каждого человека она своя.
4. IQ-тесты и тесты пригодности - абсолютно бесполезны и не показательны. Они не способны измерить 80% личностных характеристик успеха. На деле часто отличники ничего не добиваются. Интеллект влечет за собой склонность к излишнему анализу и мешает принимать самостоятельные решения. Наследственность не играет ключевую роль, главное целеустремленность и желание.
5. Скромность, смирение и воспитание хорошему тону мешают в бизнесе. Без самоуверенности никуда. Цитата из книги Д. Кеннеди "Вопрос владельцу нового бизнеса “Почему вы считаете, что можете конкурировать с компаниями стоящими по 100 миллионов долларов ”. Ответ серьезным тоном: “А почему вы думаете, что они могут конкурировать с нами?”
6. Скорость важнее перфекционизма. Запускайте продукт, если его готовы брать сейчас, улучшение и оптимизация - следующие этапы. Если будете доводить его до идеала - упустите время и вас могут обойти. Успешные люди делают все быстро, работают, принимают решения, водят, говорят, спят, едят. Они не терпят, если их что-то тормозит. “Скоростная горячка” - это их образ жизни. Чаще опыт важнее длительных теоретических размышлений.
7. Если вы начинаете карьеру сейчас и хотите добиться успеха, то вот хороший вариант : выбрать 10 самых успешных бизнесменов в интересной мне нише, изучить их историю и деятельность компании, подготовить и отправить им длинное нестандартное письмо (учесть особенности их успеха, чтобы чем-то напомнить их в молодости, показать свое рвение работать и амбициозность), в которых бы предложил работать на них бесплатно. Если не получите ответа, направлять им факсы, предложения и идеи, чтобы добиться их внимания и шанс проявить себя на деле. При получении шанса выкладываться на 200% и впитывать в себя, как губка, их опыт и правила ведения дел.
8. Отсутствие денег помогает в бизнесе. Человек учиться искать решения, разумно вкладывает. Наличие денег расслабляет и мешает. Три необычных историй, как найти работу и начать бизнес “на пустом месте” (люди тратили на старт в пределах 20-30$):
1) У деловых женщин во время трудового дня часто рвутся колготки - девушка открыла бизнес по оперативной доставке колготок
2) Группа предприимчивых массажистов открыли массажный кабинет в аэропорту, где делают пассажирам в перерывах между перелетами тонизирующий массаж головы и шеи
3) “продажа времени тем, кого его не хватает”: девушка ждет за занятых хозяев сборщиков мебели, электриков, доставщиков, слесарей (они редко указывают конкретное время, а только большой временной диапазон) и т.д. Другие вместе с этим предлагают выполнение мелких бытовых дел по дому.
9. Ключевая мысль. Важен не товар, важна его история. Людям нравятся вещи, окутанные романтикой, труднодоступные вещи. Это создает в разы большую ценность, чем уникальность и качество самого товара. Ваш товар легко сплагиатят, но вряд ли смогут повторить успех вашей истории. Например: бельгийский вафли - их делают в Нью-Йорке и ничего общего с Бельгией, Аризонский ice tea - обычный чай с лимонным ароматом, но за счет легенды и тематической упаковки он стоит в разы дороже обычного чая и не имеет отношения к Аризоне. Тоже самое в тысяче товаров, особенно в косметологии (легенда строится вокруг одного компонента).
10. Хаос полезен, периодически тасуйте в компании все должности, чтобы каждый понял работу другого. Так они будут лучше понимать клиентов и ценить работу коллег. Это касается и руководителей.
11. Главный показатель прибыльности компании и прогнозирования: число постоянных клиентов. Над ним стоит работа даже больше, чем над привлечением новых клиентов. Повторную продажу сделать в 5-10 раз проще первой. Также нужно развивать новые услуги, которые можно предложить действующим клиентом.
12. Равноправие в организациях - тормозящий консервативный подход. Сотрудников в первую очередь оценивают по их результатам, а не выстроености и дисциплинированности. Для развития нужны креативные идеи и отхождения от правил. Если сотрудник дает результат, остальное второстепенно.