Одно из направлений мониторинга конкурентов — ассортиментный анализ. Ритейлеры следят не только за ценами друг друга, но и за ассортиментом. Важно видеть, как ты выглядишь по отношению к другим игрокам рынка. Для этого нужно изучить все предложения, доступные потребителям, через призму своих категорий.
Это можно сделать следующим образом:
- Собираем все релевантные параметры товаров с нужных сайтов конкурентов и маркетплейсов.
- Группируем собранные позиции в категории и подкатегории в соответствии с логикой вашего магазина.
- Накладываем собственный ассортимент на предложение рынка.
- Находим популярные позиции конкурентов, которые отсутствуют в вашем магазине, и такие, которые вы продаете эксклюзивно.
Вручную это сложно реализовать, но можно воспользоваться специальными сервисами парсинга. В статье “Конкурентный анализ для ритейлера” мы рассказываем про возможности формирования и оптимизации ассортимента. В материале описано, как собирать данные для анализа и как их потом использовать.
Приведем пример улучшения ассортимента магазина бытовой техники. В ходе анализа вы выявили, что у ваших конкурентов представлено много товаров, которых нет у вас. Как понять, какими из них стоит дополнить ассортимент? Для этого можно собрать рейтинги и отзывы на эти товары в интернете. Позиции с наибольшим числом положительных отзывов — пользуются популярностью у покупателей. Значит, в первую очередь вам стоит расширить свой ассортимент за счет них.
Собирайте данные с рынка и улучшайте собственный ассортимент!