Напомню о себя. Я с 2004 года работал в продажах, но жизнь меня несколько лет назад перевела на другую сторону и тут у меня мир перевернулся, всё что я делал было на 50% неправильно. Гуру книг по продажам не понимают заказчика, их советы сводятся на том как заинтересовать, какие фразы говорить и на каком моменте поймать на крючок. В жизни происходит совершенно по-другому и об этом сегодня будет этот блог.
В день мне звонят очень много раз, пишут по 200 писем, как я понимаю с кем сотрудничать?
· Самое главное, это мой личный опыт работы с контрагентом, если было всё отлично, то в следующий раз я обязательно оповещу о контракте, который может данную компанию заинтересовать. Чтобы войти в круг доверенных лиц, надо выполнить первый заказ и не важно какой, главное всё в срок, качественно, по документам без задоринки, проявлять инициативу в течении сделки, сделать больше, чем от тебя ждут.
· Рекомендации коллег, также помогут при выборе контрагента. Не всегда такого рода контрагенты хороши, потому что у меня другой тип заказов и может по этой теме они не очень хороши.
· Совет директора или начальника, такие контрагенты рассматриваются исключительно как навязанные и поблажек не будет. Контракт будет разовым и не постоянным.
· Поисковые запросы дают массу поставщиков и песни поют очень хорошие. На деле, чаще всего слова расходятся с делом. Пример у меня сейчас: контрагент заключил контракт, ответственные лица ушли на удалённую работу или в отпуск, в итоге заявили, что в этом месяце на производство поставить не могут, контракт изначально срывается по сроку на месяц.
Вывод из выше написанного заключается в том, что надо заходить с малого и простого, зарекомендовать себя, выполнить заказ максимально идеально, сделать больше чем от тебя требуют. К примеру: заказ на поставку продукции можно привезти в картонных коробках, а можно при оформлении проявить креатив в зависимости от тематики. Звоните ищите не самого главного, а ответственного за заказ, часто складывается мнение у менеджеров, что директор скажет, чтобы закупили ручки, ластики, буклеты, инструмент, кирпичи и так далее у того поставщика, но на самом деле это не его уровень и интересен будет контракт сопоставимый с его рангом. Скоро праздники обязательно поздравляете и желайте денег и здоровья всем своим партнёрам.
Если интересна тематика подписывайтесь ставьте лайки или дизлайки, важно ваше мнение, пишите комментарии.