Продолжаем тему о подготовке квартиры к продаже.
1. Животные.
В идеале их убрать на время показов. Для животных стресс от посторонних людей, риск, что на обуви принесут какую-то инфекцию, а для покупателей страхи, что откуда-то будет попахивать. Плюс, многие боятся собак.
Если у вас дома кошки, следите, что бы их горшок всегда был свежим, сейчас много наполнителей, которые хорошо удерживают запахи.
Если собаки, следите, что бы не сгрызли обувь покупателям.
2. Тараканы.
Даже таракан в подъезде может отпугнуть покупателя!
Вытравите их! Возьмите борную кислоту в аптеке или хозяйственном магазине, накатайте с ней шариков из яичного желтка и разложите там, где могут быть тараканы.
Она безопасна для детей и животных, к ней не возникает привыкания.
Поставьте домики-ловушки.
Если есть возможность, уберите все источники воды и еды (в том чисте и цветочные горшки), залейте все дихлофосом или средствами от тараканов, и оставьте пустую квартиру на день-два.
Маленький стасик может стоить вам не одну тысячу рублей.
Если квартира пустовала и все сложно, наймите дезинсекторов.
3. Проветривайте квартиру. И подъезд.
Купите антитабак, он быстро выветривается и не оставляет лишних запахов.
Не надо все забрызгивать дезодорантами и духами.
Не надо готовить перед приходом покупателей, особенно с использованием огромного количества специй.
Почуяв аромат борща и чеснока, покупатель вряд ли решит купить квартиру вместе с чудесной хозяйкой, а, вот, уйти поскорее, потому что захотелось есть, вполне может.
Допустим легкий аромат кофе, но на любителя.
4. Не водите гостей и родственников!
В идеале на показе квартира должна быть вообще пустой, без гостей, родных, детей, животных. Попросите их всех прогуляться в это время, ну, или, хотя бы всем семейством не ходить по пятам за покупателем, а тихонько посидеть на диване.
5. Определитесь, нужно ли будет покупателям разуваться или приготовьте бахилы. А так же место под их обувь и сумочку.
6. Подготовьте необходимые для продажи документы, что бы не тратить на сбор и восстановление время.
Будьте готовы ответить на вопросы, на основании каких документов квартира в собственности (договор купли-продажи, договор дарения, наследство), подходит ли под ипотеку, сколько лет в собственности, сколько собственников у квартиры, прописаны ли несовершеннолетние дети и есть ли, куда их выписать, как быстро вы сможете освободить квартиру и выписаться, есть ли тех план, перепланировка и узаконена ли она, что из мебели останется, когда делали ремонт, когда будет или был капитальный ремонт дома, сколько вы платите за коммуналку, какая управляющая компания и где она находится, есть ли задолженности по коммуналке, согласие супруга на продажу квартиры, кадастровый номер, кто живет по соседству, где ближайшие больницы, детские садики, школы, магазины, остановки и прочее, где находятся счетчики на свет и воду (обеспечьте к ним доступ), ключи от почтового ящика.
Вопросы от покупателей могут быть довольно странными на первый взгляд, но не принимайте все близко к сердцу. Покупатели пытаются себя обезопасить и получить максимально информации о квартире.
Так же прошу воспринимать адекватно просьбу потенциальных покупателей или риэлторов сходить за справкой в ПНД и подтвердить, что вы не стоите там на учете.
В этом нет ничего оскорбительного, это вопрос безопасности сделки.
7. Если покупатель пришел с риэлтором, предоставьте слово риэлтору, при необходимости коротко и ясно отвечайте на его вопросы.
Старайтесь не рассказывать лишней личной информации, о том, что вы пережили в этой квартире, как тяжело с ней расставаться, как не хочется продавать.
8. В целях безопасности уберите подальше драгоценности, запасные комплекты ключей, документы на квартиру не оставляйте без присмотра, но будьте готовы, что их попросят для ознакомления.
Не говорите покупателям, когда квартира пустует.
9. Будьте готовы к агрессивному или негативному поведению покупателей или некоторых риэлторов, которые попытаются сбить цену на квартиру, придераясь ко всему. Помните, что ваша задача продать недвижимость и приступить к решению следующих жизненных задач.
10. Ставьте адекватную цену.
Посмотрите, сколько на сайтах стоят аналогичные квартиры, в вашем районе, в домах из такого же материала, такое же количество квадратных метров, примерно такой же этаж, примерно такой же ремонт.
Если вы вбухали 3 млн в авторский ремонт, увы, цену на квартиру на эти 3 млн вы вряд ли сможете поставить.
Но такие преимущества, как место расположения, удачный этаж, привязка к хорошей школе, позволят вам немного поднять ценник.
Квартиры по завышенной цене уходят дольше, потому что покупатели, как правило, ищут более выгодные варианты, а, если квартира долго висит в объявлениях, складывается впечатление, что она проблемная и нет смысла тратить на нее время.
Будьте готовы к обоснованному торгу.