Ежегодно на рынке появляется огромное количество стартапов. Многие и которых очень своевременные и перспективные. Вот только по статистике, 97% новых бизнесов не доживает до своего 3-летия.
Причин провалов стартапов огромное множество и большинство из них связаны с ошибками в сфере маркетинга. При этом, практически все проблемы маркетинга связаны с одним единственным человеком. И этот человек вовсе не маркетолог, хотя и должен им быть. Этот человек - главная фигура любого бизнеса. Это его владелец, который сознательно или неосознанно перебросил ответственность за поиск и работу с потребителями на узкопрофильного специалиста из сферы маркетинга или маркетолога. Само желание сбросить ответственность — абсолютно нормальное для человека. При этом, говоря про предпринимателя - это недопустимая роскошь.
Если мы стали на путь предпринимателя то первое, что нужно запомнить — делегируя задачи, поручаем другому человеку процесс выполнения задачи. При этом, ответственность за результат этой работы, по факту, останется на нас самих. Ведь успех именно нашего бизнеса, а значит и наш лично, будет зависеть от того, как подрядчик выполнит поставленную нами задачу.
Только, почему-то, в ситуациях, когда что-то в бизнесе пошло не так и начинаются «разборы полетов» — щепки летят во все стороны. Предприниматель увольняет сотрудников, меняет подрядчиков, сетует, что все дураки. В результате, именно у владельцев бизнеса заканчиваются ресурсы.
"Если все вокруг дураки, то ты центровой!"
Зачастую, предприниматели погружены глубоко в административную деятельность, а вопросы маркетинга доверяют партнеру, наемному сотруднику или маркетологу на аутсорсе. В этом, в принципе, нет ничего зазорного. Только нужно помнить о том, что каждый бизнес начинался в виде идеи в голове одного человека. Именно этот человек "увидел" решение проблемы или удовлетворение потребности определенной целевой аудитории. Пока бизнес мал и предприниматель участвует во всех процесах лично — бизнес стремительно развивается.
А дальше идет масштабирование и, от того, насколько к нему готов сам предприниматель, будет зависеть результат. Для того, чтобы доверить вопрос ПРОдвижения своего бизнеса соответствующим специалистам, как минимум, нужно общаться с ними на одном языке. В идеале же, научиться правильно доносить свое видение!
А для этого, каждый предприниматель должен развить в себе маркетолога. И не нужно думать, что его в тебе нет. Если ты уже стал на тропу предпринимателя — ты точно лучше любого другого человека продашь свой продукт. Единственное, что тебе нужно - разобраться в базовых инструментах и каналах продвижения, а также сформировать свою стратегию. Сейчас многие из вас будут протестовать, мол у меня и так времени нет на основные задачи, а тут еще рекламой заниматься... Так вот, самой рекламой вам заниматься не нужно, а вот с маркетингом придется подружиться. Если вы ежедневно будете инвестировать хоть 5 минут своего драгоценного времени на освоение основ маркетинга — у вашего бизнеса появится шанс стать успешным. Если же вы будете полагаться только на отчёты подрядчиков или своих сотрудников — бизнес рухнет при первой серьезной преграде.
Согласитесь, о каком успехе может быть речь, если человек не готов инвестировать в свои знания, не в силах поставить задачу узкопрофильному специалисту, не хочет принять ответственность за результат на себя. При таком подходе всегда появляются более сильные конкуренты, более дешевые продукты и еще много-много преград.
Если вы, как создатель проекта не будете вникать в тонкости маркетинга — рано или поздно прогорите. Если будете обвинять в неудаче рекламной кампании кого угодно, только не себя — проиграете только вы.