Отличие менеджеров по продажам видно и заученные фразы, улыбки на 33 зуба опытного закупщика не проведут. Заказчик профессионал и съедение, раскручивание до обеда парочку другую поставщиков является нормой. Я читал, смотрел вебинары и обучался очно всё время, пока работал со стороны продавца, но перейдя на заказы для меня открылся совершенно другой мир.
Как я думал надо продавать:
· Чем больше напоминаешь о себе, тем лучше (и, да и нет. Грань здесь тонкая, можно попасть в момент занятости и начнёшь просто раздражать).
· В начале телефонного разговора, отвлечь погодой или пожелать здоровья в период пандемии (у меня в день несколько отгрузок, на проработке несколько заявок, действующие контракты по срокам срываются, долго не дают ответ на моё предложение, и вот тут звонит чел и спрашивает: как у вас в городе погода? А у них всё хорошо дождя нет. Это правда бесит, не тяните время, говорите кратко и четко, по делу).
· Звонить всем на предприятии и предлагать свой товар или услугу (это правильно, возможно вы наткнётесь на человека, который вам поможет и подскажет к кому обратится).
· С интересной темой заходить на крупные предприятия (я решаю потребности, которые возникают у меня сейчас, а думать о завтра буду завтра).
· Вываливать информацию, которая может быть интересна (лучше сделай своё предложение с максимально понятным текстом и картинками. Например, предлагаете услуги по металлообработке: закупщика интересует не ваш товар, который вы сделали и с кем вы работали. Больше всего меня заинтересует список станочного парка с габаритными размерами обрабатываемых деталей, также точность обработки и это всё. Когда появится заказ достать из папки скрепленных несколько листов формата А4 и определить могут ли они? После этого я сброшу заявку на расчёт).
Теперь коротко подведём итог. Делай своё предложение удобоваримым, кратким и точным. Чувствуй грань свой чужой и не торпедируй, снижая дистанцию. Ищи интересанта по твоей тематики, он выведет тебя на ЛПР. Секретарь может дать совет, куда обратится, чаще всего руководитель вам не нужен.
Если интересна тематика подписывайтесь ставьте лайки или дизлайки, важно ваше мнение, пишите комментарии.